مساااااااااعده عاااااجله الاختبار بكرا صفحه مهمه من التسويق مو موجوده عندي صفحه 56

[R2010]

السلام عليكم ما ادري اختي هذي الصفحة الناقصة لان قبل فترة ص ديقتي طلبت صفحة ناقص ما اذكر كانت رقم كم وطلبتها من البنوتات ونزلولي هيا

1- انها تسمح للمنظمه بالتخصص في سوق معين ، مما يتيح لها التعرف على
السوق ودراسته بشكل افضل ، وتركيز جهودها التسويقيه عليه ،

2- ان استغلال جهودها التسويقيه في مجال معين يسمح لها بمنافسه الشركات
الكبيره فمثلا شركه "رولز رويس" اصغر بكثير من شركه "مرسيدس" او "جنرال موتورز"
الا انها تنافسهما ، بل وتتفوق على منتجاتهما الموجهه الى الطبقه الغنيه ،
مثل كاديلاك ومرسيدس (sel500)

ويجي بعدها شكل بياني

المنشآه => الاتصالات منتج تسعير توزيع => اجزاء السوق آ ب ج د ه و

الا ان هذا التخصص قد يتضمن بعض العيوب التي يمكن ان تتلخص فيما يلي:

1- ان التركيز علي سوق معين يجعلها مرتبطه في اذهان الناس بنفس السوق :
مثال ذالك سيارات "كيا" من الصعب ان تدخل الى سوق السيارات الفخمه ، لانها ارتبطت في اذهان الناس بانها سياره شعبيه،

2-ان التخصص قد ينطوي على بعض المخاطره ، بمعنى انه اذا نقص الطلب في ذالك السوق فانها تواجه بمشاكل " كمن يضع البيض في سله واحده "

2- استراتيجيه التركيز على عدة اجزاء من السوق : MULTISEGENT STRATEGY

وبموجب هذه الاستراتيجيه فان المؤسسه تختار عدة اقسام من السوق وتصمم مزيجيآ تسويقيآ خاصآ بكل قسم ، وقد تتجه المؤسسة الى اتباع هذا الاسلوب بعد ان تنجح في توجيه جهودها على .