بعض النقاط المهمه لمادة الاقناع ذكرتها الدكتوره رباب

[زينه الشمراني]

مساء الخير
حبيت اجمع لكم اسئله ذكرتها الاستاذه رباب وقت المحاضره



1-الامام-الخلف
"تباين الجزأين"
2- الاسئله المفتوحه
"هي الاسئله التي لايتم الاجابه عنها بكلمه واحده وتكون بدايتها بكلمة كيف او لماذا؟"

3-من أساليب التخفيف
"الحذف والتحويل والأرباك"
4-يتحدثون اكثر مما ينصتون
"الانبساطيون"
5-(أمك ثم أمك ثم أمك) تدل على
"قاعدة الثلاثات"
6-من مخطط التركيز والتخطيط التركيز على
7-راصدو التأثير
"المتعقبون"

8-التعهدات المكتوبة اقل فاعليه من الوعود الشفهيه(خطا)

9-قانون الأخذ والعطاء' التبادل'
10-يعتبر المعيار نسبيا وليس مطلقا(صح)

11-الجمهور الغير معلن لا تمتلك معلومات عن الموضوع وتنقصها معلومات لإقناعها (صح)
12-الاسئله المثيره للقلق تعتبر احد أدوات الإقناع الناجح(صح)
13-إقناع الذات يفوق الالحاح في قوة التأثير(صح)
14-نعتمد على الاسئله بدل من الأساليب الخبريه(صح)
15-اخر مكون من سلسلة التحفيز العمل(صح)
16-لإبقاء الرساله واضحه وسليمه(التحدث ببساطه تجنب المصطلحات الفنية واستخدام الكلمات الشائعه)
17-يعتبر الخوف من أقوى الدوافع الانسانيه (صح)
18-الحالات المزاجيه
19-الأفراد اكثر حساسيه للدوافع (السلبيه)
20-تمس القصص العاطفه لدى المستمعين بشكل افضل(صح)
21-تشكل الاستعارات الطريقه التي نفكر بها(صح)
22-تعتبر العروض المبنيه على العاطفه اكثر متعه(صح)
23-يتفوق المنطق عن العاطفه بخمس ميزات(خطا)
24-لاتكن صلبا فتكسر ولا لينا فتعصر(تضاد)
25-من الكلمات الجاذبه للانتباه مجاني وجديد(صح)
26-ينقسم الكذب الى نوعين نوع يراد به اخفاء الحقيقة ونوع يراد به الزيف والخداع(صح)
27-تعمل الوقفات القصيرة على جذب انتباه الآخرين (صح)
28-يستغل فرص التأثير لخداع الآخرين(الدهاة)
29-تتسع الهوه كلما استمر الحديث(نموذج الاستقطاب)
30-الاقتناع بعد التفكير يعتمد العاطفه(خطا)العقل
31-توجد به مشاركه كبيره(الاقتناع بعد التفكير)

32-الحاله المزاجيه الايجابيه لشخص يصاحبها اقناع اكبر (صح)
33-ينبغي ان يعلن الناس عن الجوانب السلبيه عن اي منتج (صح)
34-لايجيب ان يفصل بين رسالة الشخص وتعابير وجهه (صح)
35-فرط التادب بالحديث تعني عدم الثقه والجبن(صح)
36-لاتكن صلب فتكسر ولاتكن لين فتعصر . من العبارات سحر التضاد(صح)
37-التكرار يزيد الاقناع ولاكن يجب فصل التكرار عن الكلمات الهامه(صح)
38-لاتجعل القارء يخمن مايدور بخاطرك(صح)
39-اثناء الاقناع غض الطرف عن مهاجمة الغرماء (خطأ) لاتغض
40-التعهدات المكتوبه اكثر فعاليه من الشفهيه(صح)
41-اطرحي اسئله مثيره للقلق لدفع الطرف الاخر لتفكير بجديه ب المسائل المحدده (صح)

42-هذه اخر قطعه من المنتج ←محرك الندره .
43-الاداه الصوت الفعال ← التنوع.
44-المغاله و المبالغه ف القول ← يضعف القضيه .
45-افضل الكلام تقسم الئ ← 3-5 نقاط .
46-توفير الوقت ← حوافز .
47-امك ثم امك ثم امك ← تكرار مع ثلاثيات .
48-عدلت ف امنت ف نمتآ ← قاعدت الثلاثيات .
49-من الشعب و الئ الشعب و ب الشعب ← تكرار مع ثلاثيات .
50-اتخاذ القرارات الفجائيه ← بدون تفكير .
51-يستغرق تكوين الانطباع السيئ لدئ الانسان← 4دقايق .
52-يعتمد الاقناع علئ←العقل والمنطق .
53-القصه تعتمد علئ← العاطفه .

54- هذه اخر قطعه من المنتج هذه العباره تستخدم في اي محرك من محركات الاقناع هل ( محرك المحبه ، محرك الندره، محرك التفاوض ، محرك للسلطه ) الجواب محرك الندره

55- الأداء الصوتي الفعال هو الذي يتسم ب (الثبات ، المبالغه . التنوع. البطء الشديد ) الجواب التنوع

56- المغالاه في قول هل هذا الشي ( يدعم القضيه . يضعف القضيه . يقوي القضيه . ﻻشي مماسبق ) الجواب يضعف القضيه

57- افضل الكلام يتم تقسيمه الى من (5/3 نقاط . 6/4 نقاط . 7/5 نقاط . 4/2 نقاط ) الجواب من 5/3 نقاط

58- توفير الوقت هل يعتبر من ( الكلمات الحاذبه . الكلمات السلبيه . قاعده الثلاثات . حوافز الإجراءات ) الجواب حوافز الإجراءات

59- امك ثم امك ثم امك هل تعتبر من ( قاعده الثلاثات . الاستعارات . تكرار مع ثلاثات . ﻻ شي مما سبق ) الجواب تكرار مع ثلاثات

60- اتخاذ القرارات الفجائيه من سمات الاقناع ( بتفكير . بدون تفكير . تفكير عقلاني ) الجواب بدون تفكير


61- يستغرق تكوين الانطباع السئ الدى الإنسان ( 4 دقائق . 3 دقائق . 5 دقائق . 10 دقائق ) الجواب 4 دقائق



62- استخدام القصه يعتمد ع الإقناع بواسطه ايش ( العاطفه . العقل . الاثنان معا . ﻻ شي مما سبق ) الجواب العاطفه

63- يعتمد الاقناع ع اساس من ( العقل . المنطق . العقل والمنطق . ﻻ شي مما سبق ) الجواب العقل والمنطق

64- التعهدات المكتوبه اكثر فاعليه من الوعود الشفهيه (صح)

65 - ينبغي ان نعلن الناس عن الجوانب السلبيه في اي منتج او في اي فكره (صح)

66- لايجب الفصل بين رساله الشخص وتعبيرات الوجيه (صح)

67- فرق التادب في الحديث يدل على الثقه والجبن (صح)

68- عباره ﻻتكن صلب فتكسر وﻻ لين فتعصر هذه عبارات سحر التضاد (صح)

69- التكرار يزيد من الاقناع ولكن ﻻبد ان يقتصر التكرار عن الكلمات الهامه (صح)

70- الحاله المزاجيه إلا يجابيه للشخص يصاحبها اقناع اكبر (صح)

71- ﻻتجعل القارئ يخمن مايدور بخاطرك (صح)

72- اثناء الاقناع غض الطرف عن هجمات الغرماء (خطا) لا تغض

73- العديد من القرارات انها تصدر بصوره تلقائيه وبدون تفكير (صح)

74- اطرحي اسئله مثيره للقلق لدفع الطرف الاخر بجديه لتفكير بجديه في مسائل محدده (صح)

75- ﻻ تضيفي الوان في المساعد المرئي فان ذلك يعطي اثر سلبي (خطا)

76-العبارات المزدوجه تؤدي الى نجاح الاقناع لانها اكثر اثراء ( خطأ)
77-الفشل،النجاح من تباين الجزأين(صح)
78-من دلائل تباين الجزأين جديد ومجاني(خطأ)من الجاذبه

79-الصوره المرئيه تزيد من القدره ع الاقناع(صح)

80-الفيديو من افضل الوسائل المرئيه المناسبه لكل الموضوعات(خطأ)

81-الاسئله المثيره للقلق تعد احد ادوات الاقناع الناجح (صح)
82-الاسئله المثيره للقلق للعالم (بين فليد مان)صح

83-الجمهور الغير مهتم لا يملك معلومات بالموضوع(خطأ)
84-اذا استطعت تحييد هذا الجمهور فقد حققت نجاحا(صح)
85-انواع الجمهور(6)
86-احمد رفض دخول كلية الطب ذلك يعني انه يقف في المنطقه الصفراء(خطأ)الحمراء
87-التركيز ع (الايجابيات_السلبيات_جميع ماسبق)للخصم الاجابه جميع ماسبق
88-مسايرة الاغلبيه تعيننا ع التغلب على مخاوفنا(صح)
89-كلما بذلنا مجهود اكبر حصلنا على تعهدات اكبر(صح)
90-التعهدات العلنيه تكون اقوى من التعهدات التي تكون ع انفراد(صح)
91-يظهر دايما في ثياب البراءه الخادعه المتعقبون (خطأ)الدهاة
92-كل الدهاة يمكن ان يتحول الى متعقبين بالتدريج(خطأ)
93-يفشلون في معظم فرص التأثير التي تتاح لهم المعاندون( صح)
94-الثقه هي الدعامه الاولى لصدق (صح)
95-اعتراف الشخص عن بالخطأ اكبر دليل ع الصدق(صح)
96-اذا بعد الشخص عن اهوائه الشخصيه فانه ينال ثقة الاخرين (صح)
97-لابد ان تنطبق اقوال الفرد مع افعاله والا لا يمكن ان يكون موضع ثقة الاخرين(صح)
98-لا تقدم وعودا بكل شيء لكل فرد فقد تكون النتيجه نفور الاخرين(صح)
99-يتسم حديث الكاذبين بالذاتيه(خطأ)العموميه
100-يتسم حديث الكاذب بإرتفاع صوته وتوقفه اثناء حديثه والنطق بعبارات غير مفهومه(صح)
101-لاينجح دافع الخوف دائما(صح)
102-الموافقه هي المنطقه الحمراء(خطأ)الخضراء
103-الرفض هو المنطقه الخضراء(خطأ)حمراء
104-الملابس تؤثر ع الاقناع(خطأ)
105-العمل هو السلسله الاخيره من سلسة التحفيز(صح)
106--75%ندركها عن طريق الرؤيا (صح)
107_التركيز ع الفوائد دون السمات(صح)
108-المعلومات الحديثه اكثر اقناعا لذا من المفيد استخدام الادله الجديده(صح)