اسئلة لمادة الإقناع 205 مع الحل ...............

[أبو تركي 18]

منقول للافائد مع تمنيات للجميع بالتوفيق واتمنى اذا فيه تصحيح للأجابات مشاركتكم لتعم الفائد الجميع
المشاركة الأصلية كتبت بواسطة الاعلامي الجديد



السؤال الأول:
1- تقدم الشركات الهبات و الهدايا المجانية للاشخاص ثم تنتظر منهم شراء سلعها وهذا خير مثال لمحرك الاقناع رد الجميل. ( خطأ )
2- تقدم الشركات تخفيضاتها على سلعها تصل الى 75% مستخدمه بذلك ( الارضاء ). ( خطأ )
3- تكتسب التعهدات ضعفاً عندما تتم علناً امام الناس ومن خلال وسائل الاعلام وفقط تعطي دافعاً للالتزام بها. ( ص )
4- ان الابتسامه تعبر عن المكر و الدهاء و الضغينة و الكراهية فقط ولقوة دلالاتها انتقلت الى الانترنت في برامج التواصل الاجتماعي. ( خطأ )
5- مبدأ ( اريد لاجل ) يحقق الاقناع بنسبة تزيد على 60% غالباً( صح )
6- يخفق الاقناع اذا ربطنا السلوك بمنبه او مثير فغالباً لا تحدث استجابه.( خطأ )
7- ربط السلوك بالنتيجة غالباً ما يؤتي ثماره مثل ربط مشروب للطاقة بنجم رياضي.( خطأ )
8- المعتقدات غالباً ما تؤثر على ميول الفرد ورغباته.( صح )
9- عندما نتحدث عن القيم فاننا نقصد مجموعة من الاخلاقيات الحميدة التي تعارف عليها الفرد و المجتمع.( صح )
10- عندما نحاول اقناع الرجل نخاطبة من خلال المنطق والمراة من خلال العاطفة وهذا يحدث تأثيراً في أغلب الاحيان.( صح )
11- عندما نتحدث عن الفروق الفردية فاننا نقصد ان كل شخص يمتلك مهارة معينه تميزه عن غيره.( صح )
12- نقصد بنظريات الاتساق العلاقة بين شخصين من حيث الانسجام؟( صح )
13- التقمص و المحاكاة شي واحد فهما مترادفتين لعملة التقليد .( خطأ )
14- نقصد بالمصداقية صدق القول و يضم الامانة والنزاهة و التحيز لارائه والسمعه الحسنة .
( خطأ)
15- نقصد بالاتيكيت هو التعامل بفوقيه مع الجماهير لاخضاعهم للمتحدث ويحدث الاقناع .( خطأ)
16- لا يمكن توظيف المشاعر السلبية مثل الظلم و الخوف في عملية الاقناع والتأثير بالعاطفة لان مردودها سلبي على المتلقي .( خطأ)
17- نستخدم الاسلوب السببي لجذب الانتباه عندما نعرض النتيجة ثم الاسباب .( صح)
18- غالباً ما يستخدم اسلوب السؤال في عملية عرض الافكار و ذلك لاثارة المتلقي ولفت انتباهه . ( صح)
19- عمدما نستشهد في حديثنا بادلة و اقوال مشهورة و امثلة للاخرين فذلك يعني ان منطق القناع عندك ضعيف .( خطأ)
20- عندما يعرض المرسل موضوعه بوصف حقيقي للمشكلة و التعريف بها وتوضيح الاسباب و الحلول فانه يستخدم الاسلوب التسلسلي في عرضه .( خطأ)
21- ان قضايا الساعة و المشاكل الحياتية هي اكبر منبه لاثارة القارئ وخاصتاً اذا وضعت حلول بداخل المحتوى .( صح )
22- أهم النقاط في اختيار المرسل للموضوع واولها ان يكون مشوق للقارئ وموضوع مهتم ومقنع به .( خطأ )
23- لابد للعنوان ان يكون جذاب ومثير للقارئ حتى وان كان فيه نوع من الكذب و التلاعب بالالفاظ .( خطأ )
24- هناك مقدمة استهلالية للموضوعات ان يقوم الكاتب بوضع مقطع من النص لعكس مضمون الموضوع .( صح )
25- هناك مقدمة يقوم الكاتب اقوال مشهورة واحياناً جمل طريفة وهذه لا تجوز ان تكون كمقدمة .(خطأ )
26- نقصد بمتن الموضوع هو ملخص الافكار توضع على شكل نقاط مهمه .( خطأ)
27- بالخاتمة تسليط الضوء على نقطه مهمه أو خلاصة للموضوع .( صح )
28- عند اختيار الموضوع وتنفيذ خطة الكتابة لابد ان تقسم الى مقدمة و متن و خاتمة .( صح)
29- تعد الخطابة فن اتصالي فهو القاء لفظي وغير لفظي مخطط له مستخدماً بلاغة البيان لقبول فكرة أو سلوك أو اتجاه معين .( صح )
30- نقصد بالخطابة في الكتاب المقرر هي الخطب العامة وكل كلام مخطط ينقل الى الجمهور .( خطأ)
31- عروض البوربوينت تسمى الالقاء المرئي ولا تعتبر ضمن الخطابه .( خطأ)
32- الابتعاد عن التحدث مع القائمين على تنظيم القاعة وعدم النظر للجمهور يساعد على زيادة الخوف والقلق لدى الخطيب .(صح )
33- المغالاة في ارتداء الملابس تفقد الخطيب المصداقية .(صح )
34- تستخدم الزهور كهدايا للمريض للتعبير عن تمنياتهم بالشفاء ولا تقدم للعروسين في افراحهم . ( خطأ)
35- تستخدم الالوان الزاهية للتعبير عن الحزن واللون الابيض للفرح .( خطأ)
36- الوجه البشوش ينقل الضعف عكس العبوس ينقل القوة .( خطأ)
37- التحديق في شخص واستخدام اصبع السبابه الى الاعلى يشير الى التهديد .( صح)
38- حركات الجسد تتيح قدراً كبيراً من المعلومات .( صح)
39- ينشر بائعي الاسماك اسماكهم على الشاطئ ليوحوا للجميع بانها طازجه .( صح )
40- يرتدي الممثل زي الطبيب في اعلانات معجون الاسنان لاقناع الناس بان المعجون طبي و صحي.( صح )

السؤال الثاني:

41- في المواد الاقناعية التي تستهدف المرأة بعدم التدخين يفضل أن تقول :
أ‌) التدخين يضر بجمال البشرة واصفرار الأسنان .
ب‌)التدخين سبب رئيسي لأمراض القلب.
ج) التدخين يسبب أمراض اللثة و العقم.

42- نقصد بالتقمص الوجداني أو لعب الدور:
أ‌) الحزن على الآخرين.
ب‌)نضع أنفسنا في مكان الآخرين.
ج) تقليد الآخرين و محاكاتهم.

43- محرك الندرة في التسويق يكون بجملة :
أ‌) الكمية محدودة
ب‌)ينتهي العرض بتاريخ
ج) جميع ما سبق

44- مما درست عندما يقوم التجار برفع أسعار السلع يقومون برفع السعر:
أ‌) تدريجياً
ب‌)50%
ج) 100%

45نقصد بالاتساق:
أ‌) التنافر
ب‌)التوافق
ج) لا شي مما ذكر

46عندما تتناسب الرسالة مع ميول الشخص وأهواءه هي مخالفة لعاداته و تقاليده- ماذا يفعل بها :
أ‌) يحتفظ بها إلى أن يأتي الوقت المناسب وغيرها.
ب‌)يتم مسحها لأنها ضد العادات و التقاليد
ج) يقوم بتبنيها ونشرها في نفس الوقت

47- نقصد بالمصداقية:
أ) الصدق فقط
ب) الأمانة و النزاهة
ج) كل ما سبق

48- اللون الأزرق يشير :
أ) التحديق
ب) الهدوء
ج) النقاء

49- من حاجات اعتبار الذات :
أ) الطموح و التميز والتفوق
ب) الافتخار و السمعة
ج) لا شي مما ذكر

50- هذه الكلمات تعتبر مثيرة :
أ) التضحية و اللذة و الانتعاش
ب) الشرف و المساواة و العدل
ج) كل ما سبق

[Salooo7]

الله يجزاك الف خير

[الزهراني1]

يعطيكـ العآفيه ابو تركـي ... بس مافيه شي محذوف من المآدهـ ؟

[هـامـور نت]

بيض الله وجهك ياابو تركي

لاهنت

[أبو تركي 18]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة الزهراني1 يعطيكـ العآفيه ابو تركـي ... بس مافيه شي محذوف من المآدهـ ؟

المادة بحسب الأخوه الي حضروا الدورة التأهيلية والمشرف الفاضل أ ع لها ملخص 8 ورقات

والأسئلة كانت مرفقة مع الملخص .

[hdm]

الله يجزاك الجنة

[أبو تركي 18]

اسئلة مادة الاقناع 205 نموذج (ج) للفصل الاول 2010 خاص بالانتساب

ظلل صح ام خطأ في ورقت الاجابة: ra
1. اختصار الرسالة يسىء كثيراً لمستوى الاقناع فالمستمع يحب الخطيب الذين يطيل خطابه الان في ذلك دلالة على الجزالة والقدرة الكلامية والمعرفة والمعلوماتيه.( r )
2. نسبة اللغة الكلامية واللغة الغير كلامية في التأثيروايصال الرسالة دائماً تكون مناصفة (50%-50%) (r )
3. كاما ايقن المستمع من أن المتحدثي حاول إقناعه بوجهة نظره الخاصة كلما ازدادت مصداقيته ودرجة تأثيره (r )
4. يعتبر استخدام نظرية (مرآة الاخر ) من الاساليب المؤثرة سلباً على الاقناع . ( )
5. الامتثال يساعد التقليل من الشعور بعدم الامان ومن هنا تأتي قوته ومدى تأثره .( a )
6. كن اول من يقدم تنازلا أو ميزة أثناء التفاوض ولكن تأكد من انك تتنازل فقط بالشي القليل وان الطرف الاخر سوف يتنازل ايضاً ( a )
7. عندم ترغب في تكوين صوره عم سلعة معينه بأنها نادره فعليك ان : لاتسمح بتخفيض السعر وليكن البيع من من خلال منافذ انتقائيه وان يكون العرض أقل من الطلب . (a )
8. في نموذج التفاوض، يتحرك كل الطرفين في اتجاه الآخر لتضيق الهوه بينهما . (a )
9. المعاندون بطبعهم أناس مخادعون ، منافسون شرسون يستثمرون الفرص لاستغلال الاخرين .(r )
10. إن المبالغة او المغالاة عند الإعلان عن سلعه معينة تبعث على الشك في في نفوس الاخرين ( a )
11. من الايماءات التى تظهر في الكاذب : تقطيب الجبين تشبيك الذراعين والمصافحه بعنف .( r )
12. من الالوان التي توحي بالقوة والسيطرة الازرق الغامق ،وهو ما يلبسه غالبية السياسيين والمذيعين (a )
13. ليس من المهم تنوع أداءك الصوتي لكي تجذب انتباه المستمعين فاكلمات وحدها كافية لذلك (r )
14. التعهد الذي يتم على انفراد أقوى من التعهد العلني.(r ) عكس
15. ادخال الاهواء والميولات الشخصية يساعد كثيراً في رفع القدره على الاقناع . (r )
16. تباين الجزأين في الرساله (قديم/جديد، صغير/كبير ........ ) يؤدي الى تشتيت ذهن المستمع وتناقض أفكاره ( r )
17. ليس من المهم تحليل كلمات وسلوك من نود التأثير عليهم طالمــا اننا نستخدم اساليب الاقناع بشكل صحيح( r )
18. الاقناع هو عملية تغيير او تعزيز المواقف والمعتقدات والسلوك .(a )
19. الأسئلة المفتوحة : هي التى لا يتم الاجابة عليها بكلمه واحده . ( a )
20. الاسئلة المغلقة : هي التى تتطلب اجابات محددة ، وقد تكتفي بإجابة نعم/لا .( a )
21. يكمن للموافقات الأولية البسيطة أن تؤدي الى الوعود الشفهية . ( )
22. تعتبر التعهدات المكتوبة اكثر فعالية من الوعود الشفهيه ( a )
23. تخبرنا استطلاعات الراي بما يفكر فيه الناس وهي قد تؤاثر على تصرفاتنا انها سلطة تأثير الامتثال ( a )
24. أرجوحة التضاد تساعد في بناء الجمل القويه والمؤثرة.(a )
25. ينبغي علينا انا نلفظ كلماتنا وعبارتنا بوضوح لان ذلك يدل على البراعة والثقة في الذات ( a )
26. من الايماءات التى تدل على الثقة في النفس : عدم في العينين تشبيك الذراعين قلة الابتسام (r )
27. (اسس التعليم الثلاثة : القراءة والكتابة والحساب ) هذه الجملة مثال على قاعدة الثلاثات(a )
28. من الممكن أن نتستخدم السؤال كأداة من ادوات الاقناع (a )
29. الصوت الضعيف يعبر في الغالب عن مشاعر الخوف ويوحي بالذل والخضوع (a )
30. أن التوقف الثصير بين الكلمات التى تلفظها يحدث تأثيراً بالغاً في نفوس المستمعين (a )
31. من الايماءات التى تعبر عن اللامبالاة : عدم النظر للاخر، الانشغال أثناء الحديث ، المصافحة ببرود (a )
32. من أفضل الوسائل التى تنال بها تقة الاخرين04هي ان تكون صادقا وواضحا في حديثك معهم (a )
33. من المهم ان تقدم خدمة لاخرين اولا اذا اردنا ان نحصل منهم على خدمه في وقت لاحق (a )
34. من الامثل ان تطلب اكثر مما تتوقع الحصول عليه في حالة البيع (a )
35. يجب ان نمدح ونطري الاخرين اذا اردنا التأثير عليهم اكثر كاننا نقدم لهم شيئا قبل ان نطلب شيئا اخر(a)
36. تكرار الكلمات والعبارات في الخطاب الكلامي هو مضيعه للوقت والجهد دائما (r )
37. من الامثل أن تعرض أقل مما تتوقع دفعة في حالة الشراء (a )
38. تشابه اللغة الكلامية وغير الكلامية بين شخصين يدل على تشابه الآراء والافكار (a )
39. الصوت المنخفض يستخدمه الشخص اذا اراد ان يظهر قوة موفقه ويفرض نفوذه (a )
40. تغيير نبرات الصوت واستخدام ( الوقفات ) هو الذي يحفزالاهتمام والتاثير في الاتصال الكلامي(r )غير متاكده
41. طرح الاسئله المفاجئه والبلاغية خلال الحديث يزيد من درجة التاثير (a )
42. الدهاة : هم الذين لا ينظرون الى فرص التأثير على انها جيدة أو اسيئة في حد ذاتها بل على انها فرص لبناء النفع المشترك (r )
43. في نماذج التاثير الاربعة نموذج التعصب : هو أن ينجح الطرف المؤثر في اقناع الطرف الآخر بالانتقال لنقطة موقفة (r )
44. سرعة الاقناع تعتمد على مخاطبة العقل وليس العاطفة (r )
45. لكي نقنع الاخرين بما نريد ينبغي أن يصدقوا حديثنا اولا ولكي يصدقوا حديثنا ينبغي ان يكون الحديث صادقا ولكي يكون الحديث صادقا ينبغي ان يكون واقعيا . (a )
46. الندرة او قاعدة الاقلية ، تعني اننا عندما نكتشف ان شيئا ما نادرا او يصعب الحصول عليه فاننا نبتعد عنه لان ليس له قيمة (r )
47. ليس من المهم بالنسبة لك ان تكسب ثقة الاخرين وتشعرهم بأنك صديقهم _ اذا كنت تقابلهم لاول مرة _لان الصداقة ليست مهمة في عملية الاقناع الا اذا كانت بين الاصدقاء الحقيقيين (r )
48. عندما تريد أن تطلب أي تعهدات من الاخرين ابدأ بالتعهد الاكبر ثم تنازل قليلا قليلا عنه الى ان تصل الى تعهد معقول ومقبول ( r )
49. في محرك التباين ، المعيار يعتبر مطلقا وليس نسبياً . لذلك فاننا نحكم على الاشياء دون الحاجة الى وجود معيار نبني عليه احكامنا وقراراتنا ( r )
50. التدخل في الثقافي بين مجتمع وآخر او حتى داخل المجتمع الواحد يؤثر على مستوى الاقتاع (a )

تم حل الأسئلة و تأكدوا من الحل لاني أخذت المادة من زمان

(إن أصبتفمنالله
سبحانه وتعالى وإنأخطأت فمننفسيوالشيطان (

[أبو تركي 18]

اتمنى لو في حل ( مش ولا بد ) يعني ............. يعني انصحح لعبض ما في مشاكل
بالنسبة للأسئلة للافائده ممكن في اسئلة مش من ضمن المحدد من الدكتور متوكل ولكن كلك نظر شوف الي يفيدك وركز عليه
وان شاء الله سهاله .................

[ابوثامر.]

حل الاسئله كانت بواسطه العضو Tamim

لحفظ الحقوق وشكرا

[مستقبلي واعد]

جزاك الله خيرا