اسئلة +ملخص د.غادة بفلح لادارة اعمال في ثقافات متعددة

[T2A3R]

ضعي علامه صح او خطا
1, يستخدم تكتيك الصمت بمراحل ختاميه عند التفاوض( خطا) المرحله الاولى
2, يقصد بالخطا المنظور عدم معرفه الاختلافات الاساسيه بين المقاوم والخصم( خطا)
3, تمثل التهديدات قوه كابحه في عمليه التفاوضيه (خطا) القوه الدافعه
4و المفاوض المستحوذ يطرح اسئله تهدف الي الايضاح( خطا) التشويش
5, الاسئله الموهبه هي التي تحمل في طلاتها توجيه الاجابه في اتجاه معين( خطا) المبهبه
6, يتميز الصراع التكاملي بالاهداف المتباعده واستخدام استراتيجيات الخداع (خطا) الغير تكاملي
7, وجود جمهور من المستمعين للمفاوض يعتر مقيد في حاله قضايا ربح مقابل ربح (خطا )ربح مقابل خساره
8, خطا المنظور من الاخطاء المتكرره لدى المفاوض الذي يعتمد منهج المساواه (صح)
9, من الاستراتيجيات التي يرجع اليها المفاوض استخدام التهديدات كقوى دافعه للتغير( صح )
10,من الاستراتيجيات النفيده في تقديم التنازلاات المساومه المشروطه (صح)
11, يحب المفاوض المراحل الختاميه استخدم تكتيك الصمت ةالاسئله المبهره( خطا) المرحله الاولى
12, المفاوض العدواي يمارس دوره اثناء تقيم خصم المقترحات (خطا) قبل
13, عند اعداد جدول الاعمال يجب اولا مناقشه قضايا الربح مقابل الخساره( خطا) الربح مقابل ربح
14, من الافضل للمفاوض ان يتفاوض م وكيل الخصم (خطا )مع صاحب السلطه
15 , من المزايا الناتجه عن التفاوض في مكان الخصم تجنب الفريق متاعب عدم التكيف السريع ( خطا) مزايا مكان المفاوض