بخصوص التسويق

[مهدي الساهر]

هذي الصفحه الناقصه
للأسف ما عندي حاليا SCAN :

------------------

هذي الصفحه الناقصه
لكن للأسف ما عندي scan :


لهذه الإستراتيجيه عدة مزايا منها :
1 - أنها تسمح للمنظمه بالتخصص في سوق معين , مما يتيح لها التعرف على السوق ودراسته بشكل أفضل , وتركيز
جهودها التسويقيه عليه .
2 - إن إستغلال جهودها التسويقيه في مجال معين يسمح لها بمنافسة الشركات الكبيره , فمثلا " رولز رويس " أصغر
بكثير من شركة " مرسيدس " أو " جنرال موتورز " إلا أنها تنافسهما , بل وتتفوق على منتجاتهما الموجهة إلى الطبقه
الغنيه , مثل " كاديلاك " و " مرسيدس " ( SEL 500 ) .

التسويق المركزي : المنشأه --- > ( الإتصالات التسويقيه - منتج - تسعير - توزيع ) --- > أجزاء السوق

إلا أنه هذا التخصص قد يتضمن بعض العيوب التي يمكن أن تتلخص فيما يلي :

1 - إن التركيز على سوق معين يجعلها مرتبطه في أذهان الناس بنفس السوق , مثال ذلك سيارات " كيا " من الصعب
أن تدخل إلى سوق السيارات الفخمه , لأنها أرتبطت في أذهان الناس بأنها سياره شعبيه .
2 - إن التخصص قد ينطوي على بعض المخاطره , بمعنى أنه إذا نقص الطلب في ذلك السوق فإنها تواجه بمشاكل
" كمن يضع البيض في سلة واحدة " .

2 - إتسراتيجية التركيز على عدة أجزاء من السوق : MULTISEGMENT STRATEGY

وبموجب هذه الإستراتيجيه فإن المؤسسة تختار عدة أقسام من السوق وتصمم مزيجا تسويقيا خاصا بكل قسم ,
وقد تتجه المؤسسة إلى إتباع هذا الإسلوب بعد أن تنجح في توجيه جهودها على

56

-------------

أتمنى قدرت أفيدكم