كـيـف تـكـسـب الـنـقـاش لـصـالـحـكـ ؟؟؟

توووbearooيتي · #1 23-03-2010, 04:57 PM

كيف تكـسب النقاشلصالحك.. وتقنع الطرف الآخر برأيك ؟
هل سبق وانهزمت في مناقشتك وشعرت ان الحقمعك لكنك
لاتعرف كيف توصل وجهة نظرك ؟!! هل سبق وتحولت مناقشتك
الى معركة وجدانية حامية ربما تطورت الى معركة بالألفاظ ؟!!
هل شعرت يوما أن الطرف الأخر في النقاش معك خرجصامتا
لأنه فقط يريدك ان تسكت وليس لأنه مقتنع بكلامك ؟!!
هذه النقاط الستة ستساعدك بإذن الله علىان
تكون مناقش جيد عادل وقوي في نفس الوقت
بحيث تستطيع اقناع الطرفالأخر
بوجهة نظرك دون ان تسبب له
جرحا اواحراجا!

\
\
\

1- دعه يتكلم ويعرضقضيته
لاتقاطع متحدثك ودعه يعرض قضيته كاملة حتى لايشعر بأنك لمتفهمه لانك اذا قاطعته اثناء كلامه فإنك تحفزه نفسيا على عدم الاستماع اليك لأنالشخص الذي يبقى لديه كلام في صدره سيركز تفكيره في كيفية التحدث ولن يستطيعالانصات لك جيدا ولافهم ماتقوله وانت تريده ان يسمع ويفهم حتى يقتنع كما ان سؤالهعن اشياء ذكرها او طلبك منه اعادة بعض ماقاله له اهمية كبيرة لأنه يشعر الطرف الآخربأنك تستمع اليه وتهتم بكلامه ووجهة نظره وهذا يقلل الحافز العدائي لديه ويجعلهيشعر بأنك عادل.

2- توقف قليلا قبل ان تجيب
عندما يوجه لك سؤالاتطلع اليه وتوقف لبرهة قبل الرد لأن ذلك يوضح انك تفكر وتهتم بما قاله ولست متحفزللهجوم.

3- لا تصرعلى الفوز بنسبة مائة في المائة
لاتحاول ان تبرهن على صحة موقفك بالكامل وانالطرف الآخر مخطئ تماما في كل مايقول.اذا اردت الاقناعفأقر ببعض النقاط التي يوردها حتى ولو كانت بسيطة وبين له انك تتفق معه فيه لأنهسيصبح اكثر ميلا للاقرار بوجهة نظرك وحاول دائما ان تكرر هذه العبارة(انا اتفهم وجهة نظرك)، (انا اقدرماتقول واشاركك في شعورك) .

4- اعرض قضيتك بطريقة رقيقةومعتدلة
احياناعند المعارضة قد تحاول عرض وجهة نظرك او نقد وجهة نظر متحدثك بشيء من التهويلوالانفعال ، وهذا خطأ فادح ، فالشواهد العلمية أثبتت ان الحقائق التي تعرض بهدوءاشد اثرا في اقناع الاخرين مما يفعله التهديد والانفعال في الكلام .وقد تستطيعبالكلام المنفعل والصراخ والاندفاع ان تنتصرفي نقاشك وتحوز على استحسان الحاضرينولكنك لن تستطيع اقناع الطرف الاخر بوجهة نظرك بهذه الطريقة وسيخرج صامتا لكنه غيرمقتنع ابدا ولن يعمل برأيك .

5- تحدث من خلال طرف آخر
اذا اردت استحضاردليلعلى وجهة نظرك فلا تذكر رأيك الخاص ولكن حاول ذكر رأي اشخاص اخرين ، لأن الطرفالاخر سيتضايق وسيشكك في مصداقية كلامك لو كان كله عن رأيك وتجاربك الشخصية علىالعكـس مما لو ذكرت له اراء وتجارب بعض الاشخاص المشهورين وغيرهم . وبعض ماورد فيالكتب والاحصائيات لأنها ادلة اقوى بكثير.

6- اسمح له بالحفاظ على ماءوجهة
ان الاشخاص الماهرين والذين لديهم موهبة النقاش هم الذينيعرفون كيف يجعلون الطرف الآخر يقر بوجهة نظرهم دون ان يشعر بالحرج او الإهانة ،ويتركون له مخرجا لطيفامن موقفه ، اذا اردت ان يعترف الطرف الآخر لك بوجهة نظركفاترك له مجالا ليهرب من خلاله من موقفه كأن تعطيه سببا مثلا لعدم تطبيق وجهة نظرهاو معلومة جديدة لم يكن يعرف بها او اي سبب يرمي عليه المسؤولية لعدم صحة وجهة نظرهمع توضيحك له بأن مبدأه الاساسي صحيح(ولو أي جزء منه)ولكن لهذا السبب(الذي وضحته)وليس بسبب وجهة نظره نفسها- فانها غيرمناسبة .

اما الهجوم التام على وجهة نظره او السخرية منها فسيدفعهلااراديا للتمسك بها اكثر ورفض كلامك
دون استماع ,,,