[د/شهود]

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

صبآحكم شهد وورد

كيفكم ان شاءالله تكونو بصحه وعافيه يارب

طيب فتحت دا الموضوع عشان اكتب الاشيااء المهمه اللي قالت عليها دكتورة اسماء وبنزل ف المرفقات السلايدات اللي ف الدوري التاني والشباترهيا 5+6+7 وكمان في بالمرفقات كويز اعطتنا هوا الدكتوره تبع شابتر 5 وشكلو مهم وفي كويزات في موقع الكتاب كويز لكل شابتر اتوقع انها مهمه
شابتر 5 مو راضي يترفق

نجيي للمهم دحين بمسك كل شابتر واكتب ايش هيا النقاط المهمه

ch5

*Model of Buyer Behavior
-Lifestyle
- motivation
-Maslow’s Hierarchy of Needs <<بالترتيب وركزت ع اخر وحده قالت which come last one
-perception
-learning
-Belief
-attitude
-Buyer Decision Process<<برضو دي بالترتيب
-Cognitive dissonance
-Stages in the Adoption Process
-Individual differences in innovativeness وخصوصاً laggards
* Business Markets
-Types of Buying Situations<<كلهم وخصوصاً اول اتنين
-Buying center
* Stages of the Business Buying Process
-E-procurement
^
حاولت تكون بالترتيب مع السلايدات لكن في اشياء قالتها دورت عليها مو لاقيتها وبكتبها لكم
-what is selective distortion and selective retention

^
دي تلاقوها ف الكتاب
صفحة 168 تحت ال perception اللي هوا اصلا تحت ال psychological factors
ازا وصلتني حنزلها او ازا اي احد عندو ينزلها لأنو ماعندي كتاب

................

ch 6

-Market segmentation
-Market targeting
-Differentiation
-Positioning
^
دولا الاربعه بالترتيب موجوده كمان في figure 6.1
-Segmenting consumer markets وركزت على Demographic Segmentation والتلاته اللي تحتو
-Behavioral Segmentation < برضو مع اللي تحتو
-Intermarket Segmenting
*Undifferentiated (mass) marketing
*Differentiated (segmented) marketing
*Product differentiation
-value proposition

................

نجي أخيراَ لـ

ch7


*Levels of Products and Services وقالتلي ازا فهمتي رسمه 7.1 رح تعرفي تحلي
-product protofolio<<صحبتي تقولي هيا نفسها الـ product mix
*Consumer Products<والاربعه الي تحتووكل واحد فيم تعريفو ووو وقالتلي في تالت واحد brand
-Industrial Products
-Product Decisions هيا ركزتلنا ف الكلاس على Branding و Packaging بس لما رحتلها قالتلي كلهم ><
*product line
*product mix و Product Mix Decisions
-Nature and Characteristics
of a Service<<وكل الاربعه اللي تحت
-Brands Equity
*Co-branding
Brand Development*<الاربعه نقاط اللي تحتو
*Figure 7.6 Brand Development Strategies:


................
-كان التأشير اقصر من كدا بس رحتلها المكتب امس وقالتلي على اشياء زياده ><
*اللي عندو نجمه احس انها ركزت عليها
وصلى الله وسلم على سيدنا محمد وعلى آله وصحبه اجمعين
ان شاءالله مايكون شي فلت مني واللي عندو اي اضافه او تعديل يتفضل وياريت الاولاد زي المره اللي فاتت يشاركونا