الاستماع 214 للي مالحق يذاكر

[حكيم الحكمي]

طبعا هذا تفريغ للقطع في ال cd مترجم
حبيت انقله لكي يفهم الموضوع اقلها بالعربي

Chapter 1

اليوم ونحن في طريقنا لمناقشة المال، وكيف أنها وضعت. تطوير الأموال هي واحدة من الإنجازات الكبيرة في العالم القديم. ساعد على زيادة قدرة الناس على تجارة المنتجات عبر مسافات طويلة، وساعد على إنشاء الإمبراطوريات الغنية.

قد تعتقد أن المال هو قديم قدم البشرية، قديمة قدم البشر، ولكنه ليس كذلك. فمن أقل من ثلاثة آلاف سنة. المتقدمة في العالم القديم في منطقة البحر الأبيض المتوسط ​​والشرق الأوسط. يمكنك ان ترى هذه المنطقة من العالم على الخريطة في الصفحة الثانية من الكتاب المدرسي الخاص.

اخترع الناس المال لأنه شغل بعض الاحتياجات الهامة. اليوم ونحن في طريقنا للحديث عن أسباب اخترع الناس المال، وبعض الخطوات في تطوير المال.

جزء 2. بادئ ذي بدء، التجارة أقدم من المال. قبل اختراع المال، والناس في جميع أنحاء العالم يتاجر مع بعضها البعض. في هذه التجارة في وقت مبكر، وتبادل الناس جيدة واحدة أو منتج لآخر. تداول في غضون مجموعتهم، وأنها أيضا تداول مع الغرباء. عند واحد كان المجتمع سلعة أو منتج لجمعية أخرى لم يكن لديها، كان الناس تنظيم نظام للتداول. وجود هذا النوع من التجارة منذ العصور القديمة جدا، وكان موجودا في كل جزء من العالم. قد المجتمعات تبادل المواد الغذائية، مثل الحبوب، والمعادن، مثل الحديد أو اليشم. في الصين وأفريقيا، وتستخدم قذائف الناس في التجارة.

المحاسبة حتى أقدم من المال، والذي هو نوع من الدهشة. بعض من أقدم كتابة في العالم حول حسابات التجارة. على سبيل المثال، في نيبور، وهي مدينة في بلاد ما بين النهرين القديمة، وكتب الناس على الألواح الطينية التي تبدأ حوالي 2،300 قبل الميلاد. العديد من الأمثلة على كتابة هذه السطور ما يقرب من حسابات الناس عن الأشياء التي تداولها أو بيعها، مثل المنازل والبيرة، أو غيرها من الممتلكات.

ذلك على الرغم من المجتمعات القديمة جدا كان حتى التجارة والمحاسبة، لم يكن لديهم المال. تداولها احدة جيدة لمدة جيدة.


الجزء 3. وضعت المال لأنه التقى بعض الاحتياجات الاقتصادية للمجتمع. أريد أن أقول لكم عن بعض من هذه الاحتياجات بحيث يمكنك ان ترى لماذا تم اختراع المال.

يحتاج المرء في العالم القديم كانت لديهم وسيلة لنقل القيم، أو سلع ثمينة، عبر مسافات كبيرة. كان من الممكن لنقل البضائع على المياه في السفن، أو على الأرض مع الحيوانات، ولكن حجم ووزن البضائع الكثيرة التي لمسافات طويلة للتجارة صعبة.

وكان آخر حاجة في التجارة القديمة الأمنية. وكانت كميات كبيرة من البضائع الصلبة لحماية عندما حملوا معهم لمسافات طويلة في بلدان غريبة.

وكان آخر حاجة في المجتمع القديم للحفاظ على القيمة أو الحفاظ في المعاملات بين الغرباء. عندما تطور المجتمع تجارية واسعة، وتجري الصفقات عبر مسافات كبيرة والتجار قد لا يعرفون بعضهم البعض، أو قد تجري المتاجرة في عدة خطوات تشمل أكثر من شخصين. في هذا النوع من التجارة، والناس بحاجة إلى السلع على ثقة من أن يكون لها قيمة معينة.

جزء 4. يمكن أن نقول إن تجارة المعادن خطوة في التنمية من المال. في بعض الأماكن في العالم القديم، مثل كنعان و Mycenae، بدأ الناس في استخدام المعادن والمواد التجارية. اعتاد الناس كتل من المعادن النقية مثل النحاس والفضة والبرونز والذهب في بعض الأحيان كسلعة.

كان التجار على استعداد لتداول السلع للمعادن، وأنها يمكن أن التجارة هذه المعادن مرة أخرى لشراء السلع. علماء الآثار قد وجدت قطعة من المعدن النقي في الجرار المصنوعة في كنعان في حوالي 1،000 قبل الميلاد. تم استخدام هذا المعدن في التجارة مع المجتمعات البعيدة وسيلة أخرى إلى أروع مثل في البحر الأبيض المتوسط.

باستخدام المعادن كسلعة للتجارة التي أسهل، لكن ما زالت هناك مشاكل مع هذا النوع من التجارة. أولا، لم يكن قطعة من المعدن لها أوزان قياسية في هذا الوقت، لذلك كان التجار لوزن لهم. وهذا يعني أن التجار قد لحمل الأوزان والمقاييس حول معهم، وكان عليهم أن استخدامها في كل مرة أنهم ارتكبوا التجارة. لا يمكن أن يوصف مشكلة توحيد.

وهناك مشكلة أخرى أنه ليس هناك طريقة لمعرفة ما إذا كان المعدن الذي يستخدم في التجارة ونقية. ويمكن لقطعة من الفضة أو الذهب تكون نقية، أو قد يكون مختلطا مع معادن أخرى. لا يمكن أن يوصف مشكلة النقاء.

الجزء 5. جعل المجتمعات القديمة من أجل حل هذه المشاكل وتلبية هذه الاحتياجات، وهو تغيير في الطريقة القديمة في التداول لقطع من المعدن. وكان ما فعلوه لابتكار المال. كان المال الحقيقي الأول في شكل عملات معدنية، والتي كانت قطعة من المعدن النقي مع الوزن المعروفة. ويضمن القطع النقدية القديمة من قبل دولة أو حاكم أن يكون له وزن معين وتكون مصنوعة من معدن معين.

لحل مشكلة التوحيد، حددت الدول حتى الأوزان القياسية لقطعة من الفضة والذهب والبرونز و، ولحل مشكلة نقاء أقاموا نظاما لضمان أن القطع كانت نقية. والتجار يعرفون قيمة قطعة من المعدن إذا أنها يمكن أن تكون متأكدا من مدى وزنه، وإذا كانوا يعرفون أنه كان محض.

كما ساعدت المال لسد احتياجات التجار القديمة. منذ كان صغيرا مقارنة المال إلى قيمته، كان من السهل القيام لمسافات طويلة. كان المال أيضا أكثر أمانا من غيرها من السلع لأنه كان من السهل أن يحمل، لإخفاء، وحماية ل.

الجزء 6. الدول التي قدمت الأموال التي تدخل الرموز الخاصة للسماح التجار يعرفون أنهم يمكن أن تثق بها قيمة المال. الولايات مضمون كل من الوزن والنقاء من النقود عن طريق ختم لهم الصورة التي يمكن للناس التعرف عليه. كانت الصورة في كثير من الأحيان من حيوان أو الرقم الأخرى التي يرمز للدولة، مثل أسد، الثور، السلاحف، والطيور، أو إله أو آلهة.

بعض المال أولا نعرفه عن قرب وقدم على البحر الأبيض المتوسط، حيث المجتمعات تداول على الأرض والماء على متن سفينة. في 650 قبل الميلاد كان ليديا مجتمع التجارة في شرق البحر المتوسط. كان إيونيا اليونانية الناطقة منطقة قريبة حيث دول المدن يتاجر مع المجتمعات الأخرى. وكانت هذه الدول من بين أول لكسب المال، واستخدامها في التجارة. كانت الدولة يديا أول واحد لضمان كل من النقاء والوزن من العملات المعدنية.

كما أدلى القطع النقدية في وقت مبكر جدا في إيجينا، التي فعلت الكثير من التجارة عن طريق البحر. أصبح من الدراخما عملة معيار. قلد البلدان الجزرية الأخرى أموالهم.

وأدلى معظم العملات القديمة من الفضة. في ليديا، وكانت معظم القطع النقدية الإلكتروم، وهو مزيج من الذهب والفضة.

وأدلى في وقت مبكر المال الأخرى في بلاد فارس، حوالي 500 قبل الميلاد، وخلال ذلك الوقت من الامبراطور داريوس الأول وأدلى الإمبراطورية الفارسية في هذا الوقت عملة ذهبية تسمى darus وقطعة نقدية فضية تسمى siglos.

الجزء 7. بعد اختراع المال في العالم القديم، تنافست الدول لقبول معظم أموالهم على نطاق واسع. الدول التي كان لديها تجارة واسعة أكثر وأنقى المعادن فرصة أفضل من وجود قبول أموالهم.

كانت أثينا واحدة من الدول الأكثر نجاحا في المدن في منطقة البحر الأبيض المتوسط ​​القديمة. لعبت دورا هاما في تطوير المال. علمت الحكام في أثينا حول جعل القطع النقدية من الدول الأخرى، وبسبب تجارتها واسعة، والنقود المعدنية الأثيني كانت الأكثر شعبية لفترة طويلة من التاريخ القديم. كان القطع النقدية الأثينية عدة معايير مختلفة الوزن، بدءا من obol 1/8 صغيرة تصل إلى الموهبة، والذي كان الآلاف من قيمة أكثر من مرة.

كانت أثينا المجتمع أول من استخدم المال لشراء كل يوم، ليس فقط من أجل التجارة. استخدام المال لالأثينيون الأجور، وشراء المواد الغذائية والملابس والأدوات المنزلية، وغيرها من الضروريات اليومية.

بعد انتهاء فترة الهيمنة اليونانية في حوالي 31 قبل الميلاد، أصبح الرومان القادة الاقتصاديين لجزء كبير من منطقة البحر الأبيض المتوسط. نسخ الرومان الأفكار اليونانية والفارسية عن جعل المال، والقطع النقدية الرومانية أصبح نموذج المال على المستوى الدولي.

الجزء 8. بعد التطور من المال، والكثير من الأشياء الجديدة ممكنة. المال يسمح للناس للتعاون والعمل معا للقيام الأشياء التي لا يمكن أن تفعل وحدها. على سبيل المثال، في اليونان القديمة، وطرح مجموعة من التجار معا أموالهم لشراء كميات كبيرة من الحبوب وغيرها من المواد الغذائية من دول أجنبية. هذه المجتمعات القديمة سمحت لتطوير اقتصاديا.

أدى المال لإنشاء بنوك التي يمكن أن تجعل القروض. في اليونان القديمة، المعارين المصرفيين المال للتجار، وهذا يسمح التجار لبدء أعمال تجارية جديدة.

المال ساعد أيضا في إنشاء جيوش قوية. على سبيل المثال، قام الإسكندر الأكبر، زعيم الجيش اليوناني والمال واستخدامه لشراء الإمدادات ودفع أجور جيشه. وكان هذا الجيش قادرا على السيطرة على قدر كبير من العالم المعروف، من إيطاليا إلى الهند، وذلك بسبب قوة أموالها.

[حكيم الحكمي]

Chapter 2

جزء 1.
OK. آخر مرة في الصف، وقال البعض منكم هذا الموضوع فاننا ندرس، تكييف الكلاسيكية، هو مملة قليلا. وكنت أتساءل لماذا ندرس عن الأشياء التي لم علماء النفس ما يقرب من مائة سنة مضت. انها مسألة عادلة. ولكنني أعتقد أنه من المهم حقا لمعرفة المزيد عن تكييف، لأنه هو واحد من أنواع كثيرة من التعلم. أود منك أن نفهم كيف يؤثر تكييف أشياء كثيرة في الحياة اليومية.

جزء 2.
حتى اليوم ونحن في طريقنا للحديث عن علم النفس وعلاقته الإعلان. هناك قدر كبير من البحوث حول العلاقة بين هذين المجالين. اليوم ونحن في طريقنا إلى التركيز على العلاقة بين الإعلان وتكييف الكلاسيكية، والذي هو نموذج بسيط جدا للتعلم. في هذا النوع من الحيوانات التعلم، والأشخاص أو حتى، وتعلم أن يكون الاستجابات الانفعالية لالأشياء التي لن تستجيب عادة ل. OK؟ بل هو نوع من التعلم الذي يتعلم الناس أن يكون الاستجابات الانفعالية لمثيرات معينة. هذا النوع من التعلم المثير للاهتمام أن الناس الذين يدرسون الإعلان لأن الإعلان تأمل في خلق الاستجابات العاطفية للمنتجات. وبعبارة أخرى، والشركات تنفق المليارات في محاولة لخلق الاستجابات العاطفية للمؤثرات ونحن نرى ونسمع في الإعلانات في المجلات أو على شاشة التلفزيون. حتى لو أننا لسنا في مجال الإعلانات التجارية، تتأثر كل واحد منا في بعض الطريق عن طريق استخدام المفاهيم النفسية في مجال الإعلان.

لذلك، دعونا نبدأ مع المفاهيم الأساسية لتكييف الكلاسيكية. بدأت الفكرة مع تجارب على الكلاب، بدلا من الناس، في أوائل القرن العشرين. اسم نقرنها هذا المصطلح هو بافلوف، الذي كان حقا فيزيولوجي. كان مهتما في اللعاب من الكلاب، التي هي جزء من الجهاز الهضمي الكلب. وأنا أدرك أن هذا لا يبدو أن لديها أي علاقة مع الإعلان، ولكن تبقى معي.
OK، أدلى ببعض الملاحظات حول بافلوف كلابه. لاحظ محفزات مختلفة (وهذا هو، أشياء يمكننا أن نرى، نسمع، ويشعر، وهكذا)، وقال انه لاحظ الردود. ورأى ان مثيرات معينة أو تسبب استثارة رد فعل طبيعي، دون أي تعليم أو خبرة أخرى. دعا هذه المحفزات دون شروط. ومثال على المثير غير الشرطي ليكون كلب الغذاء. أنه يسبب بطبيعة الحال الاستجابة.
الآن نحن بحاجة مصطلح آخر لهذا النقاش هو استجابة غير مشروطة. OK؟ انها استجابة لالمثير غير الشرطي. اللعاب هو مثال على ما يمكن أن أسميه بافلوف استجابة غير المشروطة، لأنه يحدث بشكل طبيعي. حتى إذا كنت تريد تعريف، استجابة غير المشروطة هي الاستجابة التي يتم استخلاصها من قبل المثير غير الشرطي.
حسنا، الآن نحن بحاجة لمعرفة نوع آخر من التحفيز. بافلوف وحظ أيضا أن هناك بعض المحفزات التي لم استثارة رد فعل. دعا هذه المحفزات المحايدة. قد أمثلة للكلب أن يكون الكتاب أو صورة أو أغنية، صوت الجرس، الخ هذه الامور لا تثير استجابة بشكل طبيعي في الكلاب.
حتى الآن، لا شيء من ذلك كان مثيرا للاهتمام. يبدو نوع من واضحة. ولكن هنا هو الجزء المثير للاهتمام: بافلوف أشار إلى أن المحفزات عادة محايدة يمكن أن يسبب استجابة عند عملية تعلم بعض تأخذ مكان. وبعبارة أخرى، رأى أن الحيوانات يمكن أن تتعلم أن يكون ردا على التحفيز محايدة.
حتى هنا في هذه العملية. تم إقران A التحفيز محايدة، أو انضمت، أو متصلة، مع المثير غير الشرطي. أي أنها تحدث كل عدة مرات معا. في حالة بافلوف، لاحظ أن كان الاقتران الغذائية مع صوت جرس كهربائي رن عند الناس فتحت أقلام لتغذية الكلاب في تجاربه. حدث هذا عدة مرات في اليوم. وتقرن الغذاء الكلب وصوت الجرس مرارا وتكرارا.

جزء 4.
لقلنا إن التعلم كان يحدث عندما تقرن هذه المحفزات، وهذا هو، عندما تم إقران الحوافز الغذائية دون شروط مع التحفيز جرس محايدة. على سبيل المثال، في حالة بافلوف، أصبح التحفيز محايدة (الجرس) حافزا الهواء. تعلمت الكلاب على الاستجابة لجرس في بنفس الطريقة التي ردت على الغذاء: أنها salivated.
كان يسمى هذا النوع من التعلم تكييف. رأى علماء النفس أنه لا ينطبق فقط على اللعاب، وذلك لا ينطبق فقط على الكلاب. يمكن أيضا معرفة البشر من خلال تكييف الاستجابات. لأنه كان أول نوع من تكييف علماء النفس دراسة، وكان يسمى الإشراط الكلاسيكي.

[حكيم الحكمي]

جزء 1.
اليوم ونحن في طريقنا للحديث عن قضايا التسويق في الأعمال التجارية الإلكترونية. أريد أن أقدم لكم بعض المعلومات الأساسية حتى تتمكن من الحصول على العمل على المشروع الذي سيكون يعقد الاسبوع المقبل. لذلك دعونا مناقشة القضايا العامة في الفصل حتى نتمكن من استخدامها لبعض الأنشطة العملية. OK؟

جزء 2.
بادئ ذي بدء، دعونا في محاولة لاتخاذ بعض الغموض من الأعمال التجارية عبر الإنترنت، التجارة الإلكترونية، كل ما تريد أن نسميها. يرجى أن نضع في اعتبارنا أنه عندما نستخدم أجهزة الكمبيوتر أو الإنترنت لتسويق المنتجات، علينا أن نتبع مبادئ التسويق نفسها التي نتبعها في أي نوع آخر من الأعمال. لذلك دعونا نستعرض بعض الأشياء من بداية الدورة. يبدو وكأنه سؤال سخيف الآن، ولكن هل يمكن أن تخبرني، ما هو التسويق؟ ما هو تعريف التسويق؟
(إيقاف مؤقت).
OK، كنت لا تعرف.
(ضحك)
الآن أنا خائفة.

(ضحك)
اسمحوا لي مساعدتك. دعونا نبدأ مع المنتجات. ماذا تفعل نظام التسويق مع المنتجات؟ نعم.
طالب A: انه يخلق لهم.

حسنا، الآن نحن على الطريق الصحيح. التسويق هو جزئيا عملية إنشاء المنتجات. وماذا ايضا؟

B الطالب: توزيع.

الحق. وماذا ايضا؟

C الطالب: التسعير.

الحق. OK، والعنصر الآخر هو تشجيع. الآن أشعر بتحسن. لذلك لدينا عملية إنشاء أو توزيع أو الترويج، التسعير والمنتجات أن الناس يريدون أو يحتاجون.


الجزء 3.
السبب أنا تذكيرك على ذلك لأنني أريد منك أن نتذكر أن التسويق الإلكتروني هو في الحقيقة لا تختلف عن غيرها من أنواع التسويق. واحدة من قصص كبيرة من التسويق الإلكتروني هو أنه أسفر عن عدد كبير من حالات الفشل. التجارة الإلكترونية هي مشهورة بسبب إخفاقاتها. الدرس بالنسبة لنا هو أنه عندما فشلت، فشلت لأن الناس نسيت واحد أو أكثر من العناصر الأساسية للتسويق. تصرفوا كما لو التجارة الإلكترونية هو شيء جديد تماما، وأنهم كانوا على خطأ. التجارة الإلكترونية لا تزال التجارة، ونجحت وفشلت تماما مثل أي نوع آخر من الأعمال. فقط لأننا استخدام أجهزة الكمبيوتر أو الإنترنت للتسويق، وهذا لا يغير من حقيقة أن لا يزال لدينا لخلق وتوزيع وترويج، وأسعار المنتجات بطريقة أن الناس يريدون.

دعونا ننظر في بعض الأمثلة. كتاب لديه جدول يسرد بعض الشهيرة الدوت كوم الفشل. إلقاء نظرة. جميع هذه الشركات، معظمهم من تجار التجزئة، بدأت مع توقعات كبيرة. المستثمرين غرقت كميات كبيرة من الأموال في هذه الشركات، وفشلت جميعها.

لماذا هذه الشركات لا تحقق أرباحا؟ من الصعب التعميم، ولكن العديد من هذه الشركات تركز على واحد أو عنصرين، لكنها تجاهلت الآخرين. على سبيل المثال، Garden.com أبدا حققت ربحا. كان هذا عمل ناجح في إنتاج نشرة على الانترنت ان كان جذابا وتحديثها بسهولة. ولكن كانت أسعار Garden.com حقا أفضل من أسعار الورق في كتالوجات ومتاجر البيع بالتجزئة، حتى يتمكن الناس استمرت في استخدام الطرق التقليدية لشراء حديقة النباتات واللوازم.

هذا لا يعني أن التجارة الإلكترونية لا يمكن أن تنجح. يمكن أن تنجح، وخاصة في بعض الصناعات. على سبيل المثال، حكومة الولايات المتحدة هو متاجر التجزئة في العالم أكبر على الإنترنت، والمبيعات على الانترنت من السندات وهلم جرا هي ناجحة جدا. مثالين من الشركات على الانترنت التي جعلت المال هي Amazon.com، صاحب مكتبة، وباي، وشركة مزاد على الانترنت.

لذلك دعونا ننظر إلى الأشياء التي تسمح ناجحة التجارة الإلكترونية الشركات القيام بعمل جيد.

OK، حتى الآن نحن نتفق على أن العنصر الأول في مجال التسويق وانتاج المنتجات. وتظهر الخبرات أن الخدمات هي الأكثر نجاحا على الانترنت المنتجات. مثال هو تشارلز شواب، شركة الوساطة على الانترنت التي تبيع الأسهم والسندات، ويقدم أخبار ومعلومات أخرى حول المسائل المالية. الناس يعتمدون على الاعتراف اسم العلامة التجارية لاختيار الخدمات، وعندما يتم تقديم خدمات تجارية موثوق بها على شبكة الانترنت، فإنها يمكن أن تحقق نتائج جيدة.

المستهلكون أقل استعدادا لشراء السلع الملموسة على الخط، وأنه من الصعب بيع السلع على الخط في الربح. ولكن عدد قليل من الشركات على الخط، Amazon.com هو مثال جيد، وكانت قادرة على كسب المال من خلال بيع السلع، في هذه الحالة الكتب والموسيقى.

الجزء 5.
العنصر الثاني في تعريفنا للتسويق هو التوزيع. هذا هو أحد المجالات التي يمكن أن تعطي الاتصالات الإلكترونية ميزة كبيرة. الشركات التي تستخدم الإنترنت أو وسائل أخرى محوسبة لجعل المنتجات المتاحة في الوقت المناسب في المكان المناسب، في كميات الحق، وقد نجحت. وهناك مثال بسيط على ذلك هو قدرة المستهلكين على المنتجات طلب الشراء عبر الإنترنت. المستهلكين عبر الإنترنت لا تحتاج إلى الذهاب إلى المتجر. في الواقع أنها لا تحتاج حتى أن تكون في نفس البلد والشركة التي يشترون منها. انهم لا يحتاجون لطلب الأشياء في يوم معين، أو في وقت معين من اليوم، وهذا ما يجعل الأعمال التجارية عبر الإنترنت جذابة للغاية. الأمازون هو مثال جيد مرة أخرى من الأعمال التجارية التي تستخدم شبكة الانترنت لتحسين التوزيع.

الجزء 6.
OK، ماذا عن العرض؟ وهذا مجال آخر حيث جعلت الإنترنت حقا أشياء جديدة ممكن. وقد ذهب المستهلكين الذين يزورون الموقع الإلكتروني للشركة على الموقع عن طريق الاختيار. هذا يعني أن المستهلكين قد تكون أكثر استعدادا لإنفاق الوقت في تعلم عن هذا المنتج. مثال على شبكة الانترنت هو موقع الاستوديو الفيلم. استوديوهات السينما تفعل الإعلان التقليدية من خلال التلفزيون والصحف، ولكنها أيضا استخدام هذه الإعلانات للإشارة إلى مواقع ويب المستهلكين بمعلومات أكثر. فيلم استوديو موقع على شبكة الإنترنت توفر للمستهلكين مع مقاطع الفيديو من الأفلام الجديدة، والسير الذاتية من الجهات الفاعلة، وما إلى ذلك وهذا يزيد من فرص أن المستهلكين سوف إجراء عملية شراء، ويمكن أن تزيد من التمتع المنتج.

الجزء 7.
السؤال الأخير هو حول التسعير. يمكن عمل عرض سعر أكثر تنافسية عن طريق استخدام شبكة الانترنت؟ وقد وجدت العديد من الشركات الإلكترونية لهذا يكون من الصعب. في البداية، يبدو أن الإنترنت سوف تسمح للشركات لخفض أسعارها لأنهم كانوا خفض التكاليف الخاصة بهم. دون الحاجة لمندوبي المبيعات كثيرة، أو للمباني لمتاجر البيع بالتجزئة، فإنه يبدو من الطبيعي أن التكاليف سوف تنخفض. المشكلة هي أن انخفاض الأسعار يؤدي أيضا إلى المنافسة في الأسعار. لم شركات أخرى عندما التجارة الإلكترونية الشركات خفضت أسعارها، والشيء نفسه. وكانت النتيجة أن شركات الانترنت فقدت ميزتها. وتسوق العديد من المستهلكين فقط على شبكة الانترنت إذا كانوا يعتقدون أنهم توفير المال.

وخير مثال على ذلك هو صناعة السيارات. وذكر هذا في كتابك، من جانب الطريق. خفضت شركات أخرى عندما حاول عدد قليل من الشركات على خفض الأسعار من خلال البيع بالتجزئة على الانترنت، الأسعار من أجل المنافسة. استغرق هذا بعيدا الاستفادة من تجار السيارات على الانترنت.

OK، تلك هي الأساسيات. بدأنا نفاد الوقت، لذلك أود أن أتحدث إليكم عن هذا المشروع لهذا الفصل. أنا أسأل لك أن تفعل دراسة حالة الأعمال التجارية الإلكترونية. كتبت عن هذه المهمة في المنهج، ولكن أود أن أشرح. أولا كنت تريد الذهاب لقراءة وصف للشركة كنت تدرس. يمكنك الحصول على المزيد من المعلومات من خلال البحث في الإنترنت إذا أردت، ولكن ينبغي أن يكون هناك ما يكفي من المعلومات هنا. ثم وأنت تسير لإعداد الحديث عن واحدة من الشركات. سوف تقيم الشركة استنادا إلى ما إذا كنت تعتقد أن الشركة يمكن توزيع، وتعزيز، والسعر منتجاتها بنجاح. OK؟ لذلك كنت حقا التخمين حول أداء هذه الشركة لتسويق المنتجات على الانترنت.

أي أسئلة حول هذا الموضوع؟ نعم.

طالب A: كم من الوقت يجب أن تكون؟


كذلك انا قلق معظمهم I حول مضمون وليس الطول. تأكد من مناقشة توزيع، وتعزيز، والتسعير. أعتقد أن يستغرق حوالي 10 دقيقة، أليس كذلك؟ إذا كنت تتحدث عن أقل من عشر دقائق، هناك شيئا خطأ، OK؟ من ناحية أخرى، من فضلك لا تستمر لمدة ساعة. انا اقول 10-15 دقيقة جيدة. أي شيء آخر؟

طالب B: متى يكون ذلك بسبب؟

ونحن في طريقنا للبدء في هذه الفئة الأسبوع المقبل، ابتداء من يوم الثلاثاء. آمل أن نتمكن من الحصول على خمسة في اليوم، وآمل أن نتمكن من الانتهاء في اجتماعات فئة الأربع. أنا ذاهب لبدء ورقة الاشتراك في الوقت الحالي. إذا كنت ترغب في الحصول على أكثر من ذلك مع اتخاذ البقع في وقت مبكر. أنا متأكد من أن الجميع سيقاتل لتكون الأولى، أليس كذلك؟ (ضحك).

OK، هذا كل شيء. مع السلامة.

[حكيم الحكمي]

4

جزء 1.
حسنا، نحن نعمل في الفصل المتعلق الثقافة. أريد أن أتحدث عن بعض الأفكار الهامة من هذا الفصل بحيث يمكنك الحصول على العمل على بعض دراسات الحالة.

أولا، لنبدأ مع بعض التعاريف. ولست بحاجة لك لتسجيل أي تعريفات محددة، ولكن يجب أن يكون على فهم جيد للمفاهيم أساسية قليلة.

OK، ماذا عن المجتمع؟ هذا مهم لأننا ندرس علم الاجتماع، أليس كذلك؟ دعنا نقول أن المجتمع يتكون من الأشخاص الذين يتفاعلون مع بعضهم البعض كمواطنين في بلد ما أو مجموعة أخرى من أعضاء المجمع. لذلك المجتمع هو مجموعة معقدة، وداخل الجماعة هناك تفاعلات بين الناس. OK؟

فكرة أخرى مهمة هي الثقافة. دعنا نقول أن الثقافة تتكون من الكائنات، وهذا هو، الأشياء المادية التي تجعل الناس، وأيضا القيم والخصائص الأخرى التي يكتسب الناس أو تعلم بوصفهم أعضاء في المجتمع.

الآن عادة نقسم الثقافة في جزأين. كائنات تشكل الثقافة المادية. وتشمل هذه كل نوع من الشيء الذي أدلى به الناس، بما الملابس والمنازل والأسلحة والغذاء، وما إلى ذلك أيضا الجمعيات ثقافة غير مادية. وهذا يشمل الأشياء التي ليست الأشياء المادية. الثقافة غير المادية يشمل المعرفة والمعتقدات والأعراف والقيم، وعلامات واللغة.

جزء 2.
الآن اليوم أريد أن أركز على اثنين من أجزاء من الثقافة غير المادية، وهذين الأمرين هي القيم والمعايير. OK؟ القيم والمعايير. ويجري تقاسم القيم اجتماعيا أفكار حول ما هو جيد، ومرغوب فيه، أو مهمة. ويجري تقاسم اجتماعيا أنها أفكار حول ما هو جيد، ومرغوب فيه، أو مهمة. مثال على القيمة هي الاعتقاد في المساواة. إذا كان المجتمع تشاطر الفكرة القائلة بأن من المهم للناس لتكون على قدم المساواة في الوضع، وهذا مثال على قيمة في هذا المجتمع.

القواعد هي المتعلقة القيم. فهي القواعد التي تحدد كيفية الناس يجب أن تتصرف. ترتبط الأمرين بسبب مستمدة من معايير القيم، وأنها تأتي من vakues. أعضاء مجتمع اتباع القواعد للمجتمع ويرجع ذلك جزئيا أنهم يعتقدون في قيم المجتمع

كيف لنا إذن أن دراسة قيم المجتمع؟ لا يمكن ملاحظتها مباشرة القيم، لأنها هي الأشياء التي توجد في أذهان الناس. ومع ذلك، يمكننا أن نتعلم عن القيم من خلال مراقبة كيف يمكن للناس القيام المعايير. وبعبارة أخرى، يمكننا أن نستنتج من خلال مراقبة السلوك القيم.

آخر الشيء المهم هو أن القيم عن أنها تختلف من ثقافة إلى أخرى. كل ثقافة لها تاريخها الخاص والتأثيرات الخاصة به، لذلك نتوقع أن القيم تختلف في مختلف الثقافات. ليس هناك مجموعة واحدة من القيم التي تشترك جميعا شخصا. هذا يجعل الحياة مثيرة للاهتمام، أليس كذلك؟ كما أنه يجعل الحياة صعبة في بعض الأحيان. لذلك دعونا نتحدث عن بعض الأمثلة على ذلك.

OK، دعونا نتحدث عن القيم في المجتمع الأميركي. وفقا لأحد علم الاجتماع، روبن ويليامز، يمكننا أن نستنتج القيم التي تهيمن 15 بالثقافة الأمريكية. هذه القيم، وفقا لوليامز، يمكن الاستدلال من خلال النظر في سلوك أفراد المجتمع الأمريكي. بعض الأمثلة على هذه القيم هي النجاح والعمل الجاد والكفاءة والراحة المادية والأخلاق والانسانية والتقدم والعلم والنزعة الفردية والمساواة والحرية، والوطنية، والديمقراطية.

الجزء 3.
دعونا ننظر في كيفية تطبيق القيم فهم بطريقة عملية. واحدة من الطرق الناس تطبيق الأفكار من علم الاجتماع إلى المشاكل العملية عن طريق استخدام فهم الاختلافات في قيمة ممارسة أنشطة الأعمال. هذا مهم بشكل خاص في تطوير الأعمال التجارية في الاقتصاد العالمي، الأمر الذي يجعل الاتصالات بين الناس في مختلف المجتمعات. بعض الناس يعتقدون أن كبار رجال الأعمال بحاجة لمعرفة المزيد عن ثقافة الاختلاف غير المادية من أجل تحقيق النجاح، ودراسة الأعمال أيضا على نحو متزايد ويشمل دراسة الأفكار من علم الاجتماع.

يمكننا أن نرى مثالا لتطبيق الأفكار الاجتماعية لقطاع الأعمال هو كتاب القراءة والكتابة بواسطة روزن العالمية روبرت وغيرها. هناك العديد من أمثلة كثيرة من الكتب مثل هذه الأعمال. في هذا الكتاب وجه الخصوص، كان صاحبه يشجع رجال الأعمال للتعرف على الفروق في قيم المجتمعات المختلفة من أجل تحقيق النجاح. الكتاب هو نتيجة دراسة عالمية واسعة من القيم الثقافية وكيفية فهم هذه القيم يمكن أن تسمح رجال الأعمال لتحقيق النجاح.

واحدة من المجتمعات درس في الكتاب هو الصين، التي لديها أربعة آلاف سنة من تاريخها وهي البلد الأكثر سكانا في العالم. وترتبط العديد من القيم في المجتمع الصيني إلى الفلسفة الكونفوشيوسية، الذي تم تطويره في الصين نحو خمس وعشرين ومائة سنة مضت لا يزال لها تأثير على القيم الصينية. هذه القيم تشمل الولاء والاحترام للآباء والأمهات والشيوخ، الحرص على "الوجه" أو من غيرها. "الوجه" هو صورة إيجابية شخص يود أن يكون من نفسه أو نفسها. عندما يشعر الناس بالحرج أو الإهانة، ونحن نقول إنها "خسارة ماء الوجه." بالطبع هناك الكثير من القيم الأخرى في المجتمع الصيني، وهذه ليست سوى أمثلة على ذلك. روزين يقول أنه إذا كان الناس من خارج الصين ترغب في الاستفادة من الفرص المتاحة في الصين، فإنها تحتاج إلى فهم كل من نظم القيم الخاصة ونظام القيم الصينية. روزين يستخدم عبارات مثل "الأمميين فضولي" و "الثقافة بريدجر" لوصف هؤلاء القادة.

جزء 4.
بلد آخر في الدراسة العالمية للقيم القراءة والكتابة هو بلجيكا. هذا البلد هو نوع من اهتمام لأنها لديها تاريخ طويل جدا في التعامل مع الاختلافات الثقافية. البلد صغير جدا، واثنين من المجموعات العرقية الرئيسية مع تاريخ مختلف ونظم القيم. لأكثر من ألف سنة وقد انضم إلى مجموعتين، والفلمنكية، الذين يتحدثون لهجة من اللغة الهولندية، مع الناطقة بالفرنسية الولونيين في بلد واحد.

حتى يتمكن الناس من خارج بلجيكا الذين يرغبون في النجاح في الأعمال التجارية تحتاج إلى فهم ثقافتين متميزة داخل دولة واحدة صغيرة. على سبيل المثال، وثقافة الفلمنكية يضع قيمة على المساواة والمباشرة في مجال الاتصالات. رجال الأعمال الفلمنكية لا تميل إلى أن تكون قلقة بشأن العناوين، وأرباب العمل الفلمنكية نتوقع موظفيها لجادلهم عندما تكون على خطأ. على الجانب الآخر من أعضاء الثقافة والون تميل إلى التسلسل الهرمي للقيمة وأسلوب القيادة التوجيه. الناس في هذه الثقافة يتوقع أصحاب العمل على إعطاء الأوامر، وأرباب العمل لا نتوقع من الناس تحتها القول معها. من أجل البقاء في بلجيكا، رجال الأعمال الدولي بحاجة للحفاظ على هذه الأنماط في الاعتبار.

[حكيم الحكمي]

Chapter 5

جزء 1
اليوم أريد أن أتحدث عن المنهج العلمي، وأيضا الحديث عن الروابط بين البحث العلمي وصحة الإنسان. موضوع العلوم والصحة يجمع الكثير من المواضيع الهامة خارج العلم، بما في ذلك أسئلة حول الأعمال التجارية، ودور الحكومة. ولذا فإننا سوف تغطي الكثير من المواضيع اليوم، ولكن أكبر منها هي المعرفة العلمية والصحية.
لذلك فمن السهل أن نفكر في أمثلة للعلاقة بين العلم والصحة. أعتقد يمكنك أن ترى مثال واحد فقط من خلال النظر في التسمية على أي الغذائية المصنعة التي تباع في الولايات المتحدة، أو في العديد من البلدان الأخرى. في الولايات المتحدة، ويتعين على الشركات التي تنتج المواد الغذائية المصنعة إلى قائمة المكونات من ناتجها على التسمية. التسمية يجب أن يكون هناك. المضافات الغذائية، وتلك هي المواد التي تضاف إلى المنتج، يجب أيضا أن تكون مدرجة. وتستخدم المواد المضافة لتغيير اللون، نكهة، أو نسيج من الغذاء، أو الحفاظ على الأغذية من إفساد.

فلماذا تلك القائمة على كل المواد الغذائية المصنعة، وماذا يجب أن نفعل مع العلم؟ كذلك، فإن القانون في الولايات المتحدة يقول ان يسمح فقط لمصنعي المواد الغذائية المضافة استخدام إذا كان قد تم اختبارها من قبل العلماء لسلامة الحكومة. في الولايات المتحدة، هناك وكالة حكومية تعرف باسم إدارة الغذاء والدواء، وادارة الاغذية والعقاقير، التي هي المسؤولة عن سلامة الغذاء. في بريطانيا، من مؤسسة التغذية البريطانية. ونحن على ثقة العلماء للمساعدة في اتخاذ القرارات بشأن ما هو آمن للأكل.

لذا فإن السؤال هو، كيف تقرر ما إذا كان العلماء المضافة هي آمنة؟ هذا يحصل في السؤال الأكبر: كيف نقرر إذا كان هناك شيء صحيح؟ في الحياة اليومية، ونحن نستخدم الكثير من الطرق المختلفة لتقرر ما هو صحيح وما هو غير صحيح. ربما نستمع إلى الناس الآخرين الذين يبدو أن يعرف ما هو صحيح، مثل أفراد الأسرة أو الأصدقاء لدينا. إذا كنا بحاجة إلى أن تقرر ما إذا بعض المنتجات الغذائية أو غيرها أمر سيء بالنسبة لنا، ونحن نستمع إلى الناس ربما نحن على ثقة. ربما نسمع قصة عن شخص مرضت بعد أن كانت لمنتج معين. ربما ثقافتنا أو دين له قاعدة حول استخدام بعض المواد الغذائية.

جزء 2
ولكن في مجالات العلوم وتحديد ما هو صحيح هو مختلف. في علوم كثيرة، بما في ذلك علم الأحياء، والعلماء في محاولة لمعرفة الحقيقة عن طريق استخدام عملية حذرين للغاية أو مجموعة من الخطوات. وهذا ما يسمى عملية اختبار الأفكار المنهج العلمي.

هناك العديد من الطرق لمعرفة الإجابات على الأسئلة باستخدام العلم، ولكن معظم العلماء استخدام مجموعة من الخطوات المماثلة. يجب أن نعرف الخطوات الأساسية في المنهج العلمي. الأول، جعل العلماء الملاحظات. أي أنها لاحظت مراقبة أو شيء مثير للاهتمام أو مهمة حول العالم. الثاني، أن تتطور فكرة لشرح الملاحظات. وهذا ما يسمى فرضية. ثالثا: اختبار الفرضية في تجربة. أنها اختبار فرضية لمعرفة ما اذا كان يمكن أن تفسر ما يحدث في حالة تسيطر عليها بعناية.

دعونا نأخذ مثالا من الكيفية التي استخدمت المنهج العلمي لدراسة مسألة الصحة. يسمى التحلية الاصطناعية يمكننا استخدام المثال الشهير دراسة عن المواد المضافة إلى الأغذية، سيكلامات.

سيكلامات هو مادة كيميائية الاصطناعية التي هي بديل للسكر. انه ليس لديها قيمة غذائية، أي أنه لا يملك أي من السعرات الحرارية أو التغذية الأخرى، ولكن الأذواق الحلو. الشركات المصنعة لاستخدام منتجات مثل هذه بحيث يمكن أن تجعل حلوة المذاق الغذائية للأشخاص الذين هم على حمية خاصة.

وقد وضعت بعد سيكلامات، كان الناس تساؤلات حول سلامته. كانت هناك أمثلة من الناس الذين حصلوا على السرطان بعد أن كانت سيكلامات، ولكن لا أحد يعرف إذا كان حقا آمنة أو غير آمنة لاستخدامها في المواد الغذائية. اختبر العلماء سلامة سيكلامات من خلال تصميم تجربة على الحيوانات، في هذه الحالة، الفئران. الخطوات التي استخدموها هي مثال جيد على كيفية المنهج العلمي يعمل.

الأولى، تم تعيين عدة مجموعات من الفئران في المختبر حتى، وأعطيت كل مجموعة كمية مختلفة من التحلية في طعامهم. لم يعط أحد مجموعات من الفئران التحلية. كان كل شيء الشيء نفسه بالنسبة لهم إلا طعامهم. كان لديهم كانت لديهم نفس الجينية، أو الأسرة، الخلفية، البيوت نفسها، نفس درجة الحرارة، وممارسة، وهلم جرا.

كان التحلية، الشيء الذي كان يجري اختبارها في التجربة والحاضر لجميع المجموعات من الفئران ما عدا واحدة. هذه المجموعة، المجموعة التي التحلية لم يكن موجودا، ويسمى عنصر التحكم أو السيطرة على المجموعة. في السيطرة على المجموعة، تلقى أي من الحيوانات سيكلامات في معهد دبي للتكنولوجيا الخاصة بهم.

صممت التجربة بحيث التحلية يمكن أن يكون السبب الوحيد لكمية من السرطان الذي ظهر في مجموعات مختلفة من الفئران. إذا حصلت على السيطرة على المجموعة أقل من سرطان مجموعات أخرى من الفئران، قد يعتقد العلماء أن التحلية هو جزء من سبب السرطان.

أظهرت نتائج التجربة اتصال بين أكثر سيكلامات في النظام الغذائي وسرطان أكثر. يمكنك ان ترى النتيجة في الرسم البياني، مما يدل على أن نسبة من الفئران التي حصلت على السرطان عندما ارتفعت كمية التحلية في النظام الغذائي قد ارتفع ليصل. كان المبلغ من السرطان عندما كمية سيكلامات صفر، صفر أيضا. ليس هناك الكثير سرطان الساعة العاشرة وعشرين بالمائة. في ثلاثين في المئة. أو أكثر، وذهب المبلغ من السرطان عالية جدا.
وكان هذا البحث حقا صفقة كبيرة. على وجه الخصوص، كان هناك نتيجة كبيرة للأعمال التجارية. لأن هذا البحث، تم حظر من قبل ادارة الاغذية والعقاقير سيكلامات. كان واحدا من الإجراءات ضد الحكومة الأولى مضافة للغذاء، وأنه هو مثال جيد على كيفية العلم يؤثر الحياة اليومية. لأن هذا البحث، لم يكن يسمح للمصنعين لاستخدام سيكلامات في المنتجات الغذائية التي تم بيعها في الولايات المتحدة. خسر صناع سيكلامات الملايين من الدولارات، والصناعة الغذائية يجب أن تأتي مع المحليات الصناعية الجديدة التي كانت آمنة. يعتقد بعض الناس أن العلم وعملت الحكومة معا لحماية صحة الناس.

ومع ذلك، ليس هذا هو نهاية القصة. قد يكون لها نتائج الدراسات العلمية المختلفة أو غير واضحة. قد يسبب الناس الأبحاث الجديدة إلى التشكيك في نتائج البحوث أقدم. في حالة سيكلامات، وأظهرت البحوث أن في وقت لاحق سيكلامات ربما لا تسبب السرطان لدى البشر، حتى لو كان لا تسبب السرطان لدى الفئران. وبعد سنوات تم حظر سيكلامات، انتهى الحظر، وسمح الشركات المصنعة لاستخدامه في الطعام مرة أخرى.

اليوم هناك الكثير من الأسئلة حول المضافات الغذائية مثل سيكلامات. مجموعات المستهلكين في بعض الأحيان إعطاء أمثلة من البحوث التي تظهر ان هناك مشاكل صحية متصلة المضافة. التخطيط في كتابك يعطي أمثلة من هذه المضافات، واستخداماتها، والأطعمة يتم استخدامها في والآثار الصحية المحتملة. هناك سؤال بشأن سلامة كل من المضافات على الرسم البياني لل

من ناحية أخرى، ومجموعات الأعمال التجارية، مثل منتجي المواد المضافة إلى الأغذية، وإعطاء أمثلة من الأبحاث التي أكدت أن المواد المضافة هي آمنة. يتحدثون أيضا عن فوائد المواد المضافة. ويشير هؤلاء إلى أن المواد المضافة يمكن أن تحمي ضد المرض وجعل المنتجات تبدو أفضل وأفضل طعم. وتستخدم كل من المضافات على الرسم البياني في المواد الغذائية التي تباع في الولايات المتحدة. البحث لا تظهر بوضوح أنها غير آمنة.

حتى عندما نستخدم العلوم للبت في المسألة، يمكن أن يكون الجواب غير واضح. خبراء حول النظام الغذائي والصحة أن تقول إنها عموما آمنة للأكل الأغذية المصنعة، لكنها تشير إلى أن نكون حذرين حول كيفية تناول الطعام. لتكون أكثر آمنة، ينبغي لنا أن أكل أنواع مختلفة من الأطعمة، والحد من كمية المواد المضافة التي نتناولها.

[حكيم الحكمي]

Chapter 6

أود أن قضاء بعض الوقت اليوم شرح كيفية القيام كتابة واجبك المقبل. هذا هو رقم ورقة الثلاث، ورقة مقنعة، OK؟

لهذه المهمة، وكنت على وشك أن أكتب ورقة فيها محاولة إقناع القارئ عن شيء. لذلك في ورقة مقنعة، أنت لست مجرد تلخيص ما تقرأ، كنت تفعل أكثر من ذلك. هذه الفكرة في كتابة ورقة مثل ذلك هو أن كنت تستخدم الكتابة لشرح وجهة نظرك بشأن قضية ما، أو السؤال الذي يأتي في ما قرأته. في هذه الحالة، سوف تكون الكتابة عن قضية في قطعة من الأدب أن كنت تقرأ.

OK، لقد صدقة لك. ويهمني ان اشير لكم لمتابعة هذا كما تفعل عمل لهذه المهمة. انها مجرد ملخص للمواد عن الإقناع في كتابك، ولكنني اعتقدت أنه قد يكون من الأسهل بالنسبة لك إذا كسرت عليه بالنسبة لك. لذلك دعونا نلقي نظرة على هذه النشرة وساوضح الخطوات المختلفة في هذه العملية.

أولا، أريد أن أوضح ما ليس الإقناع. إذا تمكنت من إقناع، كنت لا وجود شجار مع شخص ما. OK؟ انها ليست حجة مثل لديك مع شخص ما عندما كنت غاضبا. فعلى سبيل المثال، لم تكن في الحقيقة محاولة لكسب أي شيء عند كتابة ورقة مقنعة.

أن يقال، هناك سبب أو لغرض كتابة ورقة مقنعة. وأعتقد أن هذا النوع من الكتابة هو مفيد عندما يكون الناس دراسة الأدب لأنه يعطينا الغرض للقراءة. وبعبارة أخرى، يمكن أن تعطينا وظيفة للقيام حين نقرأ. نحن نفكر قضية في حين أننا القراءة، والتي تحافظ على اهتمامنا على ما نقوم القراءة

أيضا، كتابة ورقة مقنعة يساعد على إعطاء القارئ بعض الاتجاه بينما هم قراءة النص. لأنها تركز اهتمامنا على ما نقوم القراءة. أعتقد أن عليك أن نتفق على أن هذا يجعل القراءة متعة أكثر وضوحا وأكثر. OK؟

وهناك سبب آخر هو أنه يساعد على التعلم والتفكير النقدي، وهذا يعني أن الكتابة يعلم مقنع الطلاب ليكونوا أكثر وضوحا حول ما يعتقدون، ما تؤمن به. تتعلم على السؤال أفكارك عن أشياء، وللتأكد من أن يتم دعم الأفكار الخاصة بك عن طريق الحقائق.

حتى تلك هي بعض الأسباب التي تجعلنا كتابة أوراق مقنعة في دراسة الأدب.

الآن أود أن أستعرض معكم الخطوات الأساسية في كتابة ورقة مقنعة. هناك ثلاث خطوات أساسية هي: وأنت تسير أن أذكر قضية، أو مسألة هامة عن النص، والثانية كنت تريد الذهاب لتقديم طلب عن الموضوع، وهذا هو، وأنت تسير في الإدلاء حول المشكلة التي هل تعتقد صحيح، ومن ثم كنت تريد الذهاب لإقناع القارئ بأن طلبك هو الصحيح. OK؟ وبالتالي فإن الأجزاء الثلاثة الرئيسية هي تفيد قضية، رفع دعوى، وإقناع القارئ بأن طلبك هو الصحيح.

حسنا، دعونا نتحدث عن القضية الأولى. ومن المفترض أن تكون هذه القضية سؤالا. ذلك هو السؤال الذي يسأل ويجيب في الوقت الذي كنت أكتب. من المهم بالنسبة للسؤال لا يكون واضحا لحقا، لأنه ليس هناك نقطة تفعل الكثير من العمل للتفكير في هذا السؤال البديهي. السؤال يجب أن يكون قليلا من الصعب الإجابة على هذا لذلك فمن المثير للاهتمام. الآن ترى أننا هنا يمكن النظر في المسائل بين السبب والنتيجة، وتعريف، وهلم جرا. بالطبع، قد تكون هناك أنواع أخرى من القضايا للنظر في في قطعة من الأدب، ولكن أعتقد أن هذه هي اثنين من الأمثلة الجيدة. ربما يمكن أن نأخذ بعض الأمثلة من هدية من المجوس لمعرفة ما يمكن أن يكون مشكلة

A مسألة تعريف هو السؤال عن معنى الكلمات التي تستخدم في النص. عندما قمت برفع قضية التعريف، تسألون ماذا يعني كاتب أو عندما يستخدم كلمة واحدة. في "هدية المجوس"، على سبيل المثال، صاحب البلاغ هو يطلب منا أن نفكر في معنى الكلمات هامة قليلة، مثل "الفقراء"، "الغنية"، "الحكمة"، "الغباء"، أليس كذلك؟ وهناك الكثير من هذه القصة تدور حول المعنى الحقيقي لهذه الكلمات. يمكن أن يكون مثالا لوجود مشكلة في القصة.

OK؟ مثال آخر على قضية هي قضية السياسة الاجتماعية. هذا هو السؤال حول كيفية المجتمع، أو كيف ينبغي لها ان تكون. هدية من المجوس يثير بعض القضايا هنا. على سبيل المثال، أحرف في القصة هي سيئة للغاية، ولكنها وجدت وسيلة ليكون سعيدا، أليس كذلك؟ هل هذا يعني أن الناس يجب أن لا تركز على الأشياء المادية للعثور على السعادة؟ يعني أن هناك فعلا ميزة لكونهم فقراء؟ لا يعني ذلك أن المجتمع لا يحتاج لرعاية الاحتياجات البدنية من الناس؟ تلك هي الأسئلة التي يمكن أن تسأل وأنت تقرأ هذه القصة ثم يمكنك احدة من تلك الأسئلة أن تركز حقا على في ورقتكم.

OK، بعد أن كنت قد حددت مسألة في النص الخاص بك، فإن الخطوة التالية هي تقديم مطالبة بشأن هذه القضية. A المطالبة ببيان، وذلك هو بيان أن الناس كنت آمل أن يوافق على أنها حقيقية. المطالبة الخاص بك وتصبح العبارة الأكثر أهمية، أو أطروحة البيان، من ورقتكم مقنعة. طريقة أخرى للقول ذلك هو أن مطالبة هو بمثابة الجواب الذي تحدده لسؤال كنت قد رفعت عند تحديد قضية.

في حالة هدية من المجوس، فإننا لا يمكن تقديم طلب عن التعريف. يمكن أن ندعي، على سبيل المثال، أن من الحكمة، أو غنية لها معان معينة. أو يمكننا تقديم مطالبة بشأن قضية السياسة الاجتماعية. يمكن أن ندعي أن الاحتياجات العاطفية للشخص أكثر أهمية لسعادتهم من احتياجاتهم المادية، أو احتياجاتهم المادية. وهلم جرا.

الخطوة الأخيرة، وهذا هو المكان الذي كنت تفعل العمل الحقيقي، هو إقناع القارئ بأن طلبك هو الصحيح. جزء من ما عليك القيام به هو أن تنظر جمهورك. وهذا يعني أن كنت تفكر في القراء، ما يمكن أن نعرف عن مشكلتك، أو لا يعلمون، وما يمكن أن نفكر في المشكلة. يمكنك تفترض أنها قد قرأت عن هذه القصة، لذلك لا تحتاج لإعطاء ملخص طويلة. محاولة لتقديم الأدلة، أو قطعة من المعلومات، تبين أن طلبك هو الصحيح. كنت تفكر في أي نوع من الإقناع سيكون لها أكبر الأثر على القارئ الخاص بك، وبعبارة أخرى، وجعل لكم نداءات للقارئ، مثل المنطق أو تناشد السبب، يناشد الأساسية المعتقدات الأخلاقية أو أخلاقية، وهلم جرا. يمكن أن تعطي الأمثلة لدعم تدعون تأتي من داخل القصة، أو أنها يمكن أن تأتي من خارج القصة: من الأشياء التي تعرف عن العالم من التجربة الخاصة بك.

في هدية من المجوس، على سبيل المثال، يمكننا أن ننظر لبعض الأدلة، أو بعض المعلومات، تبين أن هذا الادعاء غير صحيح. ذلك على سبيل المثال، لنفترض أننا ادعى أن من الحكمة حقا يصف الشخص الذي يضحي بنفسه لأحد أفراد أسرته. نحن يمكن أن ننظر في قصة للاطلاع على أمثلة من الكلمة الحكيمة، يمكن أن نجد أمثلة على سلوك الشخصيات. ومن شأن كل هذه الأمور تكون الأدلة التي نستخدمها لإظهار أن مطالبتنا هو الصحيح.

حتى تلك هي الأجزاء الثلاثة الأكثر أهمية في حجتك. إذا كنت قد حددت مسألة، قدم الادعاء حول هذا الموضوع، وهذا هو، ببيان الرسالة، وعثر على أدلة لإقناع جمهورك أن طلبك هو الصحيح، لديك قطعة مهمة في ورقة مقنعة.

أود أن قضاء بعض الوقت اليوم شرح كيفية القيام كتابة واجبك المقبل.

OK، لقد صدقة لك. ويهمني ان اشير لكم لمتابعة هذا كما تفعل عمل لهذه المهمة. انها مجرد ملخص للمواد عن الإقناع في كتابك، ولكنني اعتقدت أنه قد يكون من الأسهل بالنسبة لك إذا كسرت عليه بالنسبة لك. لذلك دعونا نلقي نظرة على هذه النشرة وساوضح الخطوات المختلفة في هذه العملية.

لهذه المهمة، وأنت تسير لإقناع القارئ عن شيء. لذلك أنت فقط لا تلخص ما تقرأ. واع مقنعة ورقة، كنت تستخدم الكتابة لشرح وجهة نظرك بشأن قضية ما. مسألة السؤال الذي يأتي في ما قرأته. في هذه الحالة، سوف تكون الكتابة عن قضية في قطعة من الأدب أن كنت تقرأ.

الآن أود أن أستعرض معكم الخطوات الأساسية في كتابة ورقة مقنعة. هناك ثلاث خطوات أساسية: أولا، وأنت تسير أن أذكر قضية، أو مسألة هامة حول النص. الثاني كنت تريد الذهاب لتقديم طلب عن الموضوع، وهذا هو، وأنت تسير في الإدلاء حول المشكلة التي كنت تعتقد هو الصحيح. المطالبة الخاص بك وتصبح العبارة الأكثر أهمية، أو أطروحة البيان، من ورقتكم مقنعة. ثم كنت تريد الذهاب لإقناع القارئ بأن طلبك هو الصحيح. OK؟ وبالتالي فإن الأجزاء الثلاثة الرئيسية هي تفيد قضية، رفع دعوى، وإقناع القارئ بأن طلبك هو الصحيح.

حسنا، دعونا نعود إلى الحديث عن المسألة الأولى. ومن المفترض أن تكون هذه القضية سؤالا. ذلك هو السؤال الذي يسأل ويجيب في الوقت الذي كنت أكتب. من المهم بالنسبة للسؤال لا يكون واضحا لحقا، لأنه ليس هناك نقطة تفعل الكثير من العمل للتفكير في هذا السؤال البديهي. السؤال يجب أن يكون قليلا من الصعب الإجابة على هذا لذلك فمن المثير للاهتمام. ربما يمكننا أن نأخذ مثالا من هدية من المجوس لمعرفة ما يمكن أن يكون مشكلة

في بعض الأحيان قطعة من الأدب إحضار قضية هي قضية عن المجتمع، وكيف هو أو كيف، أو ما ينبغي أن يكون. "هدية من المجوس" يثير بعض القضايا من هذا القبيل. على سبيل المثال، أحرف في القصة هي سيئة للغاية، ولكنها وجدت وسيلة ليكون سعيدا، أليس كذلك؟ هل هذا يعني أن هناك فعلا ميزة لكونهم فقراء؟ لا يعني ذلك أن المجتمع لا يحتاج لرعاية الاحتياجات البدنية من الناس؟ تلك هي الأسئلة التي يمكن أن تسأل وأنت تقرأ هذه القصة ثم يمكنك احدة من تلك الأسئلة أن تركز حقا على في ورقتكم.

OK، بعد أن كنت قد حددت مسألة في النص الخاص بك، فإن الخطوة التالية هي تقديم مطالبة بشأن هذه القضية. A المطالبة ببيان، وذلك هو بيان أن الناس كنت آمل أن يوافق على أنها حقيقية. طريقة أخرى للقول ذلك هو أن مطالبة هو بمثابة الجواب الذي تحدده لسؤال كنت قد رفعت عند تحديد قضية.

في حالة "هدية من المجوس،" يمكن أن ندعي أن الاحتياجات العاطفية للشخص أكثر أهمية لسعادتهم من احتياجاتهم المادية، أو احتياجاتهم المادية. يمكن أن ندعي أنه من المستحيل أن يكون سعيدا حقا إذا كنت فقيرا.

الخطوة الأخيرة، وهذا هو المكان الذي كنت تفعل العمل الحقيقي، هو إقناع القارئ بأن طلبك هو الصحيح. جزء من ما عليك القيام به هو أن تنظر جمهورك. وهذا يعني أن كنت تفكر في القراء، ما يمكن أن نعرف عن مشكلتك، أو لا يعلمون، وما يمكن أن نفكر في المشكلة. يمكنك تفترض أنها قد قرأت عن هذه القصة، لذلك لا تحتاج لإعطاء ملخص طويلة. محاولة العثور على أدلة، أو قطعة من المعلومات، تبين أن طلبك هو الصحيح. كنت تفكر في أي نوع من الإقناع سيكون لها أكبر الأثر على القارئ الخاص بك، وبعبارة أخرى، وجعل لكم نداءات للقارئ. يمكن أن تعطي الأمثلة لدعم تدعون تأتي من داخل القصة، أو أنها يمكن أن تأتي من خارج القصة: من الأشياء التي تعرف عن العالم من التجربة الخاصة بك.

في هدية من المجوس، على سبيل المثال، يمكننا أن ننظر لبعض الأدلة، أو بعض المعلومات، تبين أن هذا الادعاء غير صحيح. ذلك على سبيل المثال، لنفترض أننا وادعى أن جيم ديلا ليست من الحكمة حقا. نحن يمكن أن ننظر في قصة للاطلاع على أمثلة من الكلمة الحكيمة، يمكن أن نجد أمثلة على سلوك الشخصيات. ومن شأن كل هذه الأمور تكون الأدلة التي نستخدمها لإظهار أن مطالبتنا هو الصحيح.

حتى تلك هي الأجزاء الثلاثة الأكثر أهمية في حجتك. إذا كنت قد حددت مسألة، قدم الادعاء حول هذا الموضوع، وهذا هو، ببيان الرسالة، وعثر على أدلة لإقناع جمهورك أن طلبك هو الصحيح، لديك قطعة مهمة في ورقة مقنعة

[ابـــو لـــيـــن]

والله انك بطل

بيض الله وجهك ..

[حسن الهاشمي]

الله يوفقك دنيا واخره

والله دوبي صاحي ولسى ماذاكرت

[حكيم الحكمي]

الله يوفقكم

[Aziz1433]

اخوي : حكيم الحكمي بارك الله في العمل اللي قدمته ...

ولكن هل يوجد لديك شرح للبور جرامر او الاستراتجي ..

لانه جدا مهم ...

واخيرا اكرر شكري لك ...