حصريا ادارة مبيعات لعام 1434 للمناطق من ابو بندر

[ابو بندر1]

1- البائع هو الذي ينظم نفسه ويتمتع بدرجه عاليه من الاستقلاليه ويقابل في العمل. صح

2- يعتبر طريقة خط المستقيم( الاداري ) من اتحدث الطرق واسهلها في المشروعات صغيرة الحجم . خطا هي قديمه

3- العوامل التي تجعل من رجل البيع نموذجي قد تؤدي الي مشكله في ان يكون اداري داخل ادارة المبيعات .
الانتاج في اعداد الميزانيه التقديريه للمبيعات
4- مدير المبيعات هو الذي يتمتع بالقدره على التفاعل المتبادل مع الاطراف داخل الموسسه وخارجه .صح
5- ادارة التسويق هي الادارة التي تبداء منها اجراءات لاعداد الميزانيه الكليه كما تشارك ادارة الانتاج في اعداد الميزانيه
التقديريه للمبيعات .

6- ابرام الصفقه تتم بعد شعور المشتري بانه مهتم وقبل معالجة الاعتراضات .
7- ان اهم عاملين في الشراء هي الرغبه في الكسب والحماية
8-المنطقة البيعية تعرف بانها المنطقة الجغرافيه التي

9- من اهداف التدريب لرجال البيع .
أ- تحسين الروح المعنويه وزيادة الفعاليه ب- الرقابه على النشاط البيعي و تقليل التكاليف البيعيه ج- تقليل معدل الدوران
د- جميع الاجابات صحيحه
10- مدير المبيعات كاداري يجب ان يكون لديه
ا- خبره جيده في العمل الميداني ومهنة البيع ب- ممارسة مهنة البيع ج- مؤهل علمي في مجال الادارة بدون خبره سابقه في البيع
د- جميع الاجابات صحيحه

11- اسلوب الابرام بالنقطه في المبيعات والاقل اهميه هو مثل ان تقول
ا- انصحك ان تشتري سياره ب- استطيع ان اساعدك في الحصول على خصم جيد .
ب- كيف تفضل ان تدفع قيمة السياره فورا او اقساط
ج- هل تريد ان توقع العقد فورا .
د- انصحك ان تشتري هذه السياره .

12-تهدف دراسه مناطق البيع

ا- تحديد كميات المبيعات السابقه
ب- تحديد كميات الارباح السابقة
ج - الاستراتجيه اللازمه
د -

13- التنبيؤ بالمبيعات عباره عن
ا- اعادة الميزانية التقديرية للمبيعات
ب- الدقة في عملية التنبيؤ بالمبيعات
ج- التنبيؤ بالمستقبل
د- دراسه تهدف الي التاثير في الظروف المستقبلية
ه- جميع الاجابات غير صحيحه

14- من اهم النواحي التي يجب ان تظهرها الميزانية
ا- المبيعات الشهرية
ب- مبيعات كل صنف على حدا
ج- مبيعات كل مندوب
د- مبيعات كل قسم
ه- جميع الاجابات صحيحه

15- التنظيم يرتبط
ا- بالجهد الجماعي
ب- بالجهد الفردي
ج- بالجهد الجماعي والفردي
د- جميع الاجابات غير صحيحه
ه - جميع الاجابات حصيحه

16- من مزايا تنظيم الاعمال

ا- منع التضارب
ب- منع التكرار في الاداء
ج- تشديع الموظفين على زيادة الجهد
د- تقليل الخلافات بين الموظفين
ه- جميع الاجابات صحيحه

17- يتم رفع معنويات رجال البيع من خلال

ا- تشجيع وكسب ثقة العاملين
ب- التدريب
ج- تمكين رجال البيع من الوصول الي
د- جميع الاجابات صحيحه

18- يتم تطبيق التنبؤ طويل الاجل

ا- المشروعات الخاصه
ب- المشروعات العامه
ج -المشروعات الخاصه والعامه
د- جميع الاجابات صحيحه
ه جميع الاجابات غير صحيحه

19- من مسووليات رجال البيع

ا- وصع الاهداف البيعيه
ب- وضع الاستراتجيه البيعيه
ج- وضع الاهداف الشرائيه
د- وضع الاهداف البيعية والاستراتجيات
ه- جميع الاجابات صحيحه

20- المشروعات الكبيره في غالبية الاحيان تقسيم السلطة على حسب
ا- المناطق الجغرافيه ب- السلعه او الخدمه ج* العملاء د- جميع الاجابات صحيحه

صح وخطا

21 - تمتد طبيعة البيع الشخصي الي الجوانب التجارية اي بيع السلعه
22- من العوامل الداخليه التي توثر على حجم المبيعات والتنبيو بها الاعلان والتوزيع .
23- بمعرفة معدل الطلب السنوي العام يمكن تقدير حجم المبيعات في المستقبل .
24- المشاريع الكبير تقع مسؤولية التنبؤ بالمبيعات واعداد الميزانية التقديرية على مدير المبيعات .
25-تعتبر الحصه البيعية عن الاداء المتوقع للمهام الكلية المستندة الي كل
26- من مهام القوة البيعية حفز رجال البيع من حيث تحديد موضوعات
27- دخول اسواق جديدة من استراتيجيات جهاز البيع .
28- لا توجد علاقة بين اختيار رجال البيع والتخطيط الاستراتيجي
29- الحافر عبارة عن محرك داخلي ينشط سلوط الفرد لاشباع حاجاته .
30- تعتبر عملية الاختيار والتدريب من العمليات الاستثمارية.
31- يمكن ان تعد الخبرة في البيع عوضا عن التدريب كاحد العوامل تنمية مهارات رجال البيع .
32- هناك ثلاثة انواع من الحصص البيعية ومنها حصة حجم المبيعات .
33- الخطوة الاولي في انشاء تنظيم جيد للمبيعات هو تحديد اهداف معينه يجب تحقيقها .
34- الاستراتجية في مجال التسويق تمثل في جوهرها ايجاد مركز
35- الاختيار الجيد والموفق لرجال البيع يعني فعالية اداء مندوبي البيع .
36- طريقة الدفع بالراتب الثابت تكتنفها العديد من المحددات والمشكلات الادارية الاعتراض على
الراتب لانها لا تحفز على بذل الجهود .
37- هناك عدت طرق للتنبؤ بالمبيعات ومنها الطرق التي تعتمد

38 - التوجه السلعي لتسويق يعتمد على اساس ان المستهلكين سيقومون بشراء السلعه الجديده واداء فعال .
39 - المنطقه البيعيه تعرف بانها المنطقة الجغرافيه التي يتواجد فيها عدد من العملاء الحالين والمتراقبين .
40- العاطفه لها تاثير على الجوانب التجارية .
41- الرقابة التسويقية تعني مراجعة وتقيم نشاطات الوظيفية .......... لها تكمله
42- التظيم هو الوسيلة التي يعلق عليها الافراد الامل لتحقيق اهداف معينه وكذلك اعداد هيكل محدد للعلاقات والروابط

.

[ابو بندر1]

هذا الي قدرة اكتبه لكم واعتذر يا اخوان والله باني مريض وتعبان وعندي دوام بكره وجالس وربي علشانكم واعتذر عن التاخير علشان التصوير ماهو واضح مره وحسب ما اذكر جاب كثير من باب التنظيم والميزانية التقديرية والتنبيؤ
اسال الله تعالي بان يسهل عليكم الاختبار ونفرح بكم بدرجات حلوه تصبحون على خير

[nour al3mr]

الله يعطيك العافية و يتمم شفائك و لا يحرمك الأجـر

أضيف هنـآ :

][ تجميـع أسئلة الإختبآرات النهائيــة طُلآب - الفصل الأول عـآم 1433-1434/2012-2013 ][

[ابو بندر1]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة nour al3mr الله يعطيك العافية و يتمم شفائك و لا يحرمك الأجـر أضيف هنـآ : ][ تجميـع أسئلة الإختبآرات النهائيــة طُلآب - الفصل الأول عـآم 1433-1434/2012-2013 ][

الله يعطيك العافيه اختي على مجهودك الواضح في المنتدي تحياتي لك

[mohammad a n]

جزاك الله خير يا بو بندر واسال الله ان يكتب لك التوفيق وييسر امرك ويفرج همك ويرزقك من حيث لا تحتسب.

[طالب ناجح]

تحياتي لأبو بندر على المجهود الرائع الذي عمله

لكن عندي سؤال كم فقرة جات في الإختبار هل هي خمسين فقرة أو أكثر

وهل في سؤال مقالي لأن الدكتور حبيب التركستاني يحب يجيب سؤال مقالي أو رسمة في الإختبار

[ahmad005]

تسلم ابو بندر

[ابو بندر1]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة mohammad a n جزاك الله خير يا بو بندر واسال الله ان يكتب لك التوفيق وييسر امرك ويفرج همك ويرزقك من حيث لا تحتسب.

تسلم اخوي محمد على هذي الدعوه الطيبه ويعلم الله بان كلامك الطيب هذا ما نبحث عنه وهو الدعوه الطيبه اسال الله تعالى بان يوفقك ويسهل عليك الاختبارات تحياتي لك

[ابو بندر1]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة طالب ناجح تحياتي لأبو بندر على المجهود الرائع الذي عمله لكن عندي سؤال كم فقرة جات في الإختبار هل هي خمسين فقرة أو أكثر وهل في سؤال مقالي لأن الدكتور حبيب التركستاني يحب يجيب سؤال مقالي أو رسمة في الإختبار

هلا اخوي طالب ناجح هي خمسين 25 صح و25 اختيارات وبنسبه لسوال المقالي بصراحه ما جاب شي منه وبكل امانه الاسئله فيه تركيز على بعض الابواب لو تشوف الاسئله راح توضح لك الابواب
تحياتي لك

[طالب ناجح]

شكرا يابو بندر على التفاعل الجميل

لكن يابو بندر أنت في الرد رقم 11 وضعت 30 فقرة صح وخطا

وتقول إن الإختبار 25 فقرة صح وخطا و25 فقرة اختيارات

لأني خايف من أسئلة الدكتور حبيب التركستاني لأنه الترم الفات هو وضع أسئلة الإتصالات التسويقية

والترويج وجبت فيها 60 يعني ناجح بدف وأغلبية الدفعة يا f أو d تخيل مادة سهلة أجيب فيها 60

ومرة أخرى أشكرك على الأسئلة لأنها حتفيدنا كثير يوم الإختبار والله يوفقك دنيا وآخرة