لوسمحتو المحذوف من مادة مبادئ تسويق

[زهرة تشرين]

عزيزاتي ..عــــــــذراً منكم على التقصير , لكن والله بصدق

1- زميلتي جوالها الظاهر مفقود او خارج الخدمه ..

2- رحت للجامعه والله العالم خصيصاً لكم , يوم الأحد وتوجهت لمكتب أ.جيهان ومالقيتها

في مكتبها ..

3- لمن قابلت زميلتي أول وسألتها عن المحذوف سألتها نفس محذوف الفصل السابق قالت

لا في اختلاف,وعلى هذا الأساس ,طلبت منها اخده بالتفصيل (معاها كتاب مخطط من الفصل الماضي)

4- آخر شي أعتذرمنكم , وفكرت ممكن تثبيت الموضوع يلفت الإنتباه , وإن شاءالله تكون

في طالبه أخدت مع أ.جيهان تفيدكم بالمطلوب..

الله يوفقكم ..

[أم غالية]

السلام عليكم بناااااااات...

بنات هل المصطلحات الي باللغة الانجليزية معانا ولا لا؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟

وياريت احد يفيدنا بالمحذوف ؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟

مابقي شي على الاختبارات.......

[غلا&جده]

يالله سترك انا حضرت محاضره وحده بسس والقاعه مليانه لذي الدرجه محد مر على الموضوع من طالباتها

ان شاء الله احد يفيدنااا:(

[دلوعة وائل]

احد يفيدنا تعبت نفسيتي الله يعين ويساعد

[ملاكــ]

يالله من جد .. مافي ولا وحده حضرت معقوووله .. ؟؟

بنات الله يسعدكم ياريت تساعدونا ..

[بنت بالجيش]

يارب يسهل امرنا يارب
:(

[بنت بالجيش]

بنات مين عندها فكرة بين (جيهان فكهاني و نجاح سلامه )! ايهم ابسط بالتعامل وبالاسئلة
لانه بصراحة ودي احول لنجاح اذاينفع ؟
ردو بصراحة تعبت نفسيا ..لا ويقال انها اسهل ماده وجابت لي المرض
لاحول ولاقوة الا بالله

[بنت بالجيش]

ان شاء الله خيره يارب
حاولت احول لنجاح بس ماضبط فيه تعارض بجدولي
لاحول ولاقوة الا بالله
137 طالبة بالشعبة ماشاء الله نبي وحده بس تقول لنا على المحذوف والمهم وطريقة الاسئلة ...
لا اله الا انت سبحانك اني كنت من الظالمين

[لون حياتك]

من المواضيع الي قبل مكتوب


الاسئلة كانت 60 صح وخطأ
10 مصطلحات
20 اختياري
والسؤال الاخير مسائل البدائل وميزانية الترويج ومعدل الاستثمار

التعريفات مرة دقيقة كمان جابت في التعريعات تنشيط المبيعات وسياسة الائتمان والعمق السعلي والتذكر الانتقائي
هذا يلي فاكرتة من التعريفات

الاختياري وصح وغلط

جابت اهداف الاتصالات التسويقية التعزيز

العوامل يلي تؤثر في التسعير جابت ثلاثة منها طبعا الاجابات كلها صحيحة

جابت مؤسسات التوزيع التسهيلية كانت المستودعات العامة

جابت تجار جملة يؤدون جيع الوظائف اختيارات

جابت اختيار تتعال مع المنتجات ذات الماركات المشهورة والتصميمات باقل سعر كانت متاجر التوفير

وجابت محلات متختلطة تتعامل مع مواد غذائية وسلع اخرى السوبرستور

البيع الالى تعتمد على بيع سلع ميسرة باسعار مرتفعة نسبيا

من وسائل تنشيط المبيعات التى هدفها الوسطاء كانت اموال الدفع

الطلب الانتقائي من مراحل النمو

جابت من دورة حياة المنتج مدري شو هو نسيت

سلع النزوة من السلع التى تشتري من دون تخطيط مسبق

من العوامل المؤثرة في سلوك الشراء في العوامل الشخصية كانت الظروف الاقتصادية ماني متذكرة السؤال بس في معناة

ومن العوامل المؤثرة في سلوك الشراء جابت الحضارة ( خطا ) العوامل الحضارية

المؤثر هو الشخص يلي ياثر في اتخاذ قرار المبادر

ترى هذي الاسئلة ناسية هي صح وخطا ولا اختياري بس يعني هو السؤال بس نسيت كيف كان
ترى جابت اسئلة مرة دقيقة وفي سؤال جابتة في صح وخطا وجابتة في الاختياري

جابت اكملي مصطلحات وخيارات وصح وخطا .....من ضمنهم
السماسره
منافذ التوزيع
الدور او المركز
الجموعات الثانويه
الشخصيه
التعلم
التذكر الانتقائي
استراتيجيه التركيز على جزء واحد من السوق فيه بعض المخاطر (_)
كل مازاد عدد العوامل المستخدمه بتجزئه السوق انخفض حجم كل جزء من السوق >>صح
خط المنتجات
سلع النزوه
السلع الخاصه
دوره حياة المنتج والسلعه >>فيهم خيارات
التغليف
التغليف المتعدد جا منه صح وخطا
اهداف التسعير

استراتيجيه التغلغل
القياده السعريه صح وخطا
الخصم التراكمي اختاري
سياسه التفاوض عالسعر
سياسه الائتمان تعريف
ادوات الاتصال اختاري
اعلان المنظمه
الدعايه تعريف
الاعلان التذكيري
تنشيط المبيعات مصطلح
تنشيط المبيعات هدفها الوسطاء اختاري
التحميل والتراكم صح وخطا
مؤسسات التوزيع الرئيسيه اختاري
المستودعات العامه
تجــــــــــــــــــــــــــــــــــاره الجمله >>كذا فقره
وكلاء المنتجين
متاجر التوفير
سوبر ستور
مواقع التسويق الالكترونيه

والمسااااائل
هذي تقريبا كل الاسئله تقدروا تقولوا انها شااااااااااااااااامله


التمرين الاول

حساب القيمه المتوقعه ص 23
البدائل السعر وضوح الصوت وزن الراديو إلتقاط الموجات
سوني 8 7 2 9
توشيبا 3 6 4 3
باناسونيك 5 4 5 4
سانيو 7 5 7 5
فيليبس 6 4 6 7

نرتب الأوزان حسب أهميه كل صفه بالنسبه لكي "السعر2,0 "مثلا بس لازم يكون مجموع الأوزان = 1 صحيح
مثال :
(وضوح الصوت 4,0 ) (إلتقاط الموجات3,0 ) (وزن الراديو1,0 ) (السعر2,0 )

4, +3, +1, +2, = 1

القيمه المتوقعه لسوني:.
(الوزن الخاص بالسعر × الدرجه الخاصه بالسعر) + (وضوح الصوت × الوزن)

( 8 × 2, ) + (7 × 4, ) + ( 2× 1 ,) + ( 9× 3, ) =3,7

القيمه المتوقعه لتوشيبا:.
( 3 × 2, ) + (6 × 4, ) + ( 4×1 ,) + ( 3× 3, ) =3,4

بنفس الطريقه تطلعي القيمه المتوقعه
لــــــــباناسونيك
وسانيو
وفيليبس
الفرق الاعلى بينهم مثلا بين سوني وتوشيبا

(سوني القيمه الاعلى)لانه ناتجها الاعلى)
التمرين الثاني
إستخدام طريقه الإختيار الإقتراني
أي البدائل سيختار المستهلك (س) اذا وضع حد أدنى من الدرجات لإلتقاط الموجات 8 ولوضوح الصوت 5

تعريف:المستهلك يضع حد أدنى من الدرجات بصفه واحده أو أكثر مع إهمال درجات الصفات الأخرى

البدائل السعر وضوح الصوت وزن الراديو إلتقاط الموجات
سوني 8 7 2 9
توشيبا 3 6 4 3
باناسونيك 5 4 5 4
سانيو 7 5 7 5
فليبس 6 4 6 7
المجموع 5 8

طريقه الحل

نشطب وضوح الصوت الأقل من5 أو تساويها وكذلك في إلتقاط الموجات نشطب الأقل من8 أوتساويها

ننظر على البدائل الغير مشطوبه ولازم يكون الاثنين غير مشطوبين

الحل: سوف نختار سوني لأنه وضوح الصوت الخاص بها وإلتقات الموجات الاثنين غير مشطوبين











التمرين الثالث

إستخدام طريقه الإختيار الإستدراكي

المستهلك يضع حد أدنى للمتطلبات لواحده من الصفتين

(طريقه الاختيار الاستدراكي نختار بديلين وليس بديل واحد)

الحد الأدنى لوزن الراديو 3 والسعر 4


البدائل السعر وضوح الصوت وزن الراديو إلتقاط الموجات
سوني 8 2
توشيبا 3 4
باناسونيك 5 5
سانيو 7 7
فيليبس 6 6
المجموع 4 3

طريقه الحل:
نبحث عن الأقل من 4 أوتساويها ونشطبها ونبحث عن أقرب شئ لـــ 4 هو 5 وأقرب شئ لـ 3 بالنسبه لوزن الراديو هو 4

الحل:

طبقا لطريقه الاختيار الإستدراكي فإن المستهلك سيختار إما باناسونيك أو توشيبا






التمرين الرابع

حققت الشركه (س) أرباح صافيه 000,1000ريال وكان مجموع الأصول 000,1000 ريال

المطلوب:
حساب المعدل العائد على الإستثمار مع كتابه القانون العائد للحال؟

القانون:

صافي الارباح
معدل العائد على الاستثمار= ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ×100
مجموع الاصول


000,000 1
معدل العائد على الاستثمار= ــــــــــــــــــــــــــــ ×100
000,000 1















التمرين الخامس
الفصل السابع
قامت شركه (س) بتقدير إيراداتها من السته القادمه بمبلغ 2 مليون ريال ومصاريفها للسلع دون مصاريف الترويج بمبلغ مليون ونصف ريال والأرباح بنسبه15% من المبيعات ولاتقوم هذه الشركه بدفع الضرائب

المطلوب : ميزانيه الترويج؟
أولا: حساب الأرباح
إذا جائت في الاختبار كنسبه نوجدها بالريا وإذا جاءت بالريال نحلها عادي

القانون المستخدم لتحويلها من نسبه الى الريال
الارباح
الايراد × ــــــــــــــ
100

15
000,000 2× ـــــــــ =000 , 00 3
100
ثانيا:
القانون:(مصاريف الترويج + الأرباح + الضرائب)
( 000 ,00 15+ 000,00 3 + صفر) = 000,00 18 ريال

ثالثا :
القانون: (الايراد – مجموع مصاريف الترويج + الارباح +الضرائب )
000,000 2 – 000 ,00 18 = 000,00 2 ريال


وهذا حل التمارين


والله يسهل



60 فقراااااااااااااااااااا صح وغلط *_* كتيييييييييييييييييييييييييير

[بنت بالجيش]

مشكورة حبيبتي على اضافتك
بمعنى ان ماكتب اعلاه هو نموذج سابق لامتحان اعدته الاستاذة جيهان صحيح ؟
عموما جزاك المولى كل خير