ملخصات و أسألة الإقناعcom205

[الرااااااااااايق]

دعوأإتكم وشكرأإ

الأسئلهـ مع الحلـــ طبعآإ

[الرااااااااااايق]

السؤال الأول:
1- تقدم الشركات الهبات و الهدايا المجانية للاشخاص ثم تنتظر منهم شراء سلعها وهذا خير مثال لمحرك الاقناع رد الجميل. ( )
2- تقدم الشركات تخفيضاتها على سلعها تصل الى 75% مستخدمه بذلك ( الارضاء ). ( )
3- تكتسب التعهدات ضعفاً عندما تتم علناً امام الناس ومن خلال وسائل الاعلام وفقط تعطي دافعاً للالتزام بها. ( )
4- ان الابتسامه تعبر عن المكر و الدهاء و الضغينة و الكراهية فقط ولقوة دلالاتها انتقلت الى الانترنت في برامج التواصل الاجتماعي. ( )
5- مبدأ ( اريد لاجل ) يحقق الاقناع بنسبة تزيد على 60% غالباً( )
6- يخفق الاقناع اذا ربطنا السلوك بمنبه او مثير فغالباً لا تحدث استجابه.( )
7- ربط السلوك بالنتيجة غالباً ما يؤتي ثماره مثل ربط مشروب للطاقة بنجم رياضي.( )
8- المعتقدات غالباً ما تؤثر على ميول الفرد ورغباته.( )
9- عندما نتحدث عن القيم فاننا نقصد مجموعة من الاخلاقيات الحميدة التي تعارف عليها الفرد و المجتمع.( )
10- عندما نحاول اقناع الرجل نخاطبة من خلال المنطق والمراة من خلال العاطفة وهذا يحدث تأثيراً في أغلب الاحيان.( )
11- عندما نتحدث عن الفروق الفردية فاننا نقصد ان كل شخص يمتلك مهارة معينه تميزه عن غيره.( )
12- نقصد بنظريات الاتساق العلاقة بين شخصين من حيث الانسجام؟( )
13- التقمص و المحاكاة شي واحد فهما مترادفتين لعملة التقليد .( )
14- نقصد بالمصداقية صدق القول و يضم الامانة والنزاهة و التحيز لارائه والسمعه الحسنة .( )
15- نقصد بالاتيكيت هو التعامل بفوقيه مع الجماهير لاخضاعهم للمتحدث ويحدث الاقناع .( )
16- لا يمكن توظيف المشاعر السلبية مثل الظلم و الخوف في عملية الاقناع والتأثير بالعاطفة لان مردودها سلبي على المتلقي .( )
17- نستخدم الاسلوب السببي لجذب الانتباه عندما نعرض النتيجة ثم الاسباب .( )
18- غالباً ما يستخدم اسلوب السؤال في عملية عرض الافكار و ذلك لاثارة المتلقي ولفت انتباهه .( )
19- عمدما نستشهد في حديثنا بادلة و اقوال مشهورة و امثلة للاخرين فذلك يعني ان منطق القناع عندك ضعيف .( )
20- عندما يعرض المرسل موضوعه بوصف حقيقي للمشكلة و التعريف بها وتوضيح الاسباب و الحلول فانه يستخدم الاسلوب التسلسلي في عرضه .( )
21- ان قضايا الساعة و المشاكل الحياتية هي اكبر منبه لاثارة القارئ وخاصتاً اذا وضعت حلول بداخل المحتوى .( )
22- أهم النقاط في اختيار المرسل للموضوع واولها ان يكون مشوق للقارئ وموضوع مهتم ومقنع به .( )
23- لابد للعنوان ان يكون جذاب ومثير للقارئ حتى وان كان فيه نوع من الكذب و التلاعب بالالفاظ .( )
24- هناك مقدمة استهلالية للموضوعات ان يقوم الكاتب بوضع مقطع من النص لعكس مضمون الموضوع .( )
25- هناك مقدمة يقوم الكاتب اقوال مشهورة واحياناً جمل طريفة وهذه لا تجوز ان تكون كمقدمة .( )
26- نقصد بمتن الموضوع هو ملخص الافكار توضع على شكل نقاط مهمه .( )
27- بالخاتمة تسليط الضوء على نقطه مهمه أو خلاصة للموضوع .( )
28- عند اختيار الموضوع وتنفيذ خطة الكتابة لابد ان تقسم الى مقدمة و متن و خاتمة .( )
29- تعد الخطابة فن اتصالي فهو القاء لفظي وغير لفظي مخطط له مستخدماً بلاغة البيان لقبول فكرة أو سلوك أو اتجاه معين .( )
30- نقصد بالخطابة في الكتاب المقرر هي الخطب العامة وكل كلام مخطط ينقل الى الجمهور .( )
31- عروض البوربوينت تسمى الالقاء المرئي ولا تعتبر ضمن الخطابه .( )
32- الابتعاد عن التحدث مع القائمين على تنظيم القاعة وعدم النظر للجمهور يساعد على زيادة الخوف والقلق لدى الخطيب .( )
33- المغالاة في ارتداء الملابس تفقد الخطيب المصداقية .( )
34- تستخدم الزهور كهدايا للمريض للتعبير عن تمنياتهم بالشفاء ولا تقدم للعروسين في افراحهم .( )
35- تستخدم الالوان الزاهية للتعبير عن الحزن واللون الابيض للفرح .( )
36- الوجه البشوش ينقل الضعف عكس العبوس ينقل القوة .( )
37- التحديق في شخص واستخدام اصبع السبابه الى الاعلى يشير الى التهديد .( )
38- حركات الجسد تتيح قدراً كبيراً من المعلومات .( )
39- ينشر بائعي الاسماك اسماكهم على الشاطئ ليوحوا للجميع بانها طازجه .( )
40- يرتدي الممثل زي الطبيب في اعلانات معجون الاسنان لاقناع الناس بان المعجون طبي و صحي.( )

السؤال الثاني:

41- في المواد الاقناعية التي تستهدف المرأة بعدم التدخين يفضل أن تقول :
أ‌) التدخين يضر بجمال البشرة واصفرار الأسنان .
ب‌)التدخين سبب رئيسي لأمراض القلب.
ج) التدخين يسبب أمراض اللثة و العقم.

42- نقصد بالتقمص الوجداني أو لعب الدور:
أ‌) الحزن على الآخرين.
ب‌)نضع أنفسنا في مكان الآخرين.
ج) تقليد الآخرين و محاكاتهم.

43- محرك الندرة في التسويق يكون بجملة :
أ‌) الكمية محدودة
ب‌)ينتهي العرض بتاريخ
ج) جميع ما سبق

44- مما درست عندما يقوم التجار برفع أسعار السلع يقومون برفع السعر:
أ‌) تدريجياً
ب‌)50%
ج) 100%

45نقصد بالاتساق:
أ‌) التنافر
ب‌)التوافق
ج) لا شي مما ذكر

46عندما تتناسب الرسالة مع ميول الشخص وأهواءه هي مخالفة لعاداته و تقاليده- ماذا يفعل بها :
أ‌) يحتفظ بها إلى أن يأتي الوقت المناسب وغيرها.
ب‌)يتم مسحها لأنها ضد العادات و التقاليد
ج) يقوم بتبنيها ونشرها في نفس الوقت

47- نقصد بالمصداقية:
أ) الصدق فقط
ب) الأمانة و النزاهة
ج) كل ما سبق

48- اللون الأزرق يشير :
أ) التحديق
ب) الهدوء
ج) النقاء

49- من حاجات اعتبار الذات :
أ) الطموح و التميز والتفوق
ب) الافتخار و السمعة
ج) لا شي مما ذكر

50- هذه الكلمات تعتبر مثيرة :
أ) التضحية و اللذة و الانتعاش
ب) الشرف و المساواة و العدل
ج) كل ما سبق