[rayan888]

20- المشروعات الكبيره في غالبية الاحيان تقسيم السلطة على حسب
ا- المناطق الجغرافيه ب- السلعه او الخدمه ج- العملاء
د- جميع الاجابات صحيحه
( د )

صح وخطا

21 - تعتمد طبيعة البيع الشخصي الي الجوانب التجارية اي بيع السلعه
(صح)

22- من العوامل الداخليه التي توثر على حجم المبيعات والتنبيو بها الاعلان والتوزيع .
(صح)

23- بمعرفة معدل الطلب السنوي العام يمكن تقدير حجم المبيعات في المستقبل .
(صح)

24- المشاريع الكبير تقع مسؤولية التنبؤ بالمبيعات واعداد الميزانية التقديرية
على مدير المبيعات .
(صح)

25-تعتبر الحصه البيعية عن الاداء المتوقع للمهام الكلية المستندة الي كل
(الملزمه ص 69)

26- من مهام القوة البيعية حفز رجال البيع من حيث تحديد موضوعات

27- دخول اسواق جديدة من استراتيجيات جهاز البيع .
(x) قسم الميزانيه التقديريه

28- لا توجد علاقة بين اختيار رجال البيع والتخطيط الاستراتيجي
(x)

29- الحافر عبارة عن محرك داخلي ينشط سلوك الفرد لاشباع حاجاته .
(خطا)

30- تعتبر عملية الاختيار والتدريب من العمليات الاستثمارية.
(صح)

31- يمكن ان تعد الخبرة في البيع عوضا عن التدريب كاحد العوامل تنمية مهارات رجال البيع .
(صح)
32- هناك ثلاثة انواع من الحصص البيعية ومنها حصة حجم المبيعات .
(صح)
33- الخطوة الاولي في انشاء تنظيم جيد للمبيعات هو تحديد اهداف معينه يجب
تحقيقها .
(صح)
34- الاستراتجية في مجال التسويق تمثل في جوهرها ايجاد مركز

35- الاختيار الجيد والموفق لرجال البيع يعني فعالية اداء مندوبي البيع .

36- طريقة الدفع بالراتب الثابت تكتنفها العديد من المحددات والمشكلات الادارية الاعتراض على
الراتب لانها لا تحفز على بذل الجهود .
(صح)
37- هناك عدت طرق للتنبؤ بالمبيعات ومنها الطرق التي تعتمد
الطرق التي تعتمد علي الخبره والتقدير
الطرق الاقتصاديه
الطرق الرياضيه
الاسواق الاختياريه
وكلها صحيحه

38 - التوجه السلعي لتسويق يعتمد على اساس ان المستهلكين سيقومون
بشراء السلعه الجديده واداء فعال .
(خطا)
39 - المنطقه البيعيه تعرف بانها المنطقة الجغرافيه التي يتواجد فيها عدد
من العملاء الحالين والمتراقبين .
صح
40- العاطفه لها تاثير على الجوانب التجارية .
صح
41- الرقابة التسويقية تعني مراجعة وتقيم نشاطات الوظيفية .......... لها تكمله
42- التظيم هو الوسيلة التي يعلق عليها الافراد الامل لتحقيق اهداف معينه وكذلك اعداد هيكل محدد للعلاقات والروابط