[rayan888]

1- البائع هو الذي ينظم نفسه ويتمتع بدرجه عاليه من الاستقلاليه ويقابل في العمل. صح

2- يعتبر طريقة خط المستقيم( الاداري ) من اتحدث الطرق واسهلها في المشروعات صغيرة الحجم .
(خطا هي قديمه )

3- العوامل التي تجعل من رجل البيع نموذجي قد تؤدي الي مشكله في ان يكون اداري داخل ادارة المبيعات .
(صح)

الانتاج في اعداد الميزانيه التقديريه للمبيعات

4- مدير المبيعات هو الذي يتمتع بالقدره على التفاعل المتبادل مع الاطراف داخل الموسسه وخارجه .
(صح)

5- ادارة التسويق هي الادارة التي تبداء منها اجراءات لاعداد الميزانيه الكليه كما تشارك ادارة الانتاج في اعداد الميزانيه
التقديريه للمبيعات .
(صح)
6- ابرام الصفقه تتم بعد شعور المشتري بانه مهتم وقبل معالجة الاعتراضات .
(خطا)

7- ان اهم عاملين في الشراء هي الرغبه في الكسب والحماية
مشكوك (x)

8-المنطقة البيعية تعرف بانها المنطقة الجغرافيه التي يتواجد فيها عدد معين من العملاء الحاليين اوالمرتقبين؟
(صح)

9- من اهداف التدريب لرجال البيع .
أ- تحسين الروح المعنويه وزيادة الفعاليه ب- الرقابه على النشاط البيعي و تقليل التكاليف البيعيه ج- تقليل معدل الدوران
د- جميع الاجابات صحيحه
( د )

10- مدير المبيعات كاداري يجب ان يكون لديه
ا- خبره جيده في العمل الميداني ومهنة البيع ب- ممارسة مهنة البيع ج- مؤهل علمي في مجال الادارة بدون خبره سابقه في البيع
د- جميع الاجابات صحيحه
(د)

11- اسلوب الابرام بالنقطه في المبيعات والاقل اهميه هو مثل ان تقول
ا- انصحك ان تشتري سياره ب- استطيع ان اساعدك في الحصول على خصم جيد .ر بل
ب- كيف تفضل ان تدفع قيمة السياره فورا او اقساط
ج- هل تريد ان توقع العقد فورا .
د- انصحك ان تشتري هذه السياره .

12-تهدف دراسه مناطق البيع
ا- تحديد كميات المبيعات السابقه
ب- تحديد كميات الارباح السابقة
ج - الاستراتجيه اللازمه
د - لاشي مما سبق
( د )

13- التنبيؤ بالمبيعات عباره عن
ا- اعادة الميزانية التقديرية للمبيعات
ب- الدقة في عملية التنبيؤ بالمبيعات
ج- التنبيؤ بالمستقبل
د- دراسه تهدف الي التاثير في الظروف المستقبلية
ه- جميع الاجابات غير صحيحه
( هـ )

14- من اهم النواحي التي يجب ان تظهرها الميزانية
ا- المبيعات الشهرية
ب- مبيعات كل صنف على حدا
ج- مبيعات كل مندوب
د- مبيعات كل قسم
ه- جميع الاجابات صحيحه
( هـ )

15- التنظيم يرتبط
ا- بالجهد الجماعي
ب- بالجهد الفردي
ج- بالجهد الجماعي والفردي
د- جميع الاجابات غير صحيحه
ه - جميع الاجابات حصيحه
( ب )

16- من مزايا تنظيم الاعمال
ا- منع التضارب
ب- منع التكرار في الاداء
ج- تشجيع الموظفين على زيادة الجهد
د- تقليل الخلافات بين الموظفين
ه- جميع الاجابات صحيحه
(هـ)

17- يتم رفع معنويات رجال البيع من خلال
ا- تشجيع وكسب ثقة العاملين
ب- التدريب
ج- تمكين رجال البيع من الوصول الي
د- جميع الاجابات صحيحه
(ب)

18- يتم تطبيق التنبؤ طويل الاجل
ا- المشروعات الخاصه
ب- المشروعات العامه
ج -المشروعات الخاصه والعامه
د- جميع الاجابات صحيحه
ه جميع الاجابات غير صحيحه
(ب)


19- من مسووليات رجال البيع
ا- وصع الاهداف البيعيه
ب- وضع الاستراتجيه البيعيه
ج- وضع الاهداف الشرائيه
د- وضع الاهداف البيعية والاستراتجيات
ه- جميع الاجابات صحيحه
( د )

20- المشروعات الكبيره في غالبية الاحيان تقسيم السلطة على حسب
ا- المناطق الجغرافيه ب- السلعه او الخدمه ج- العملاء
(د- جميع الاجابات صحيحه)