[ابو بندر1]

1- البائع هو الذي ينظم نفسه ويتمتع بدرجه عاليه من الاستقلاليه ويقابل في العمل. صح

2- يعتبر طريقة خط المستقيم( الاداري ) من اتحدث الطرق واسهلها في المشروعات صغيرة الحجم . خطا هي قديمه

3- العوامل التي تجعل من رجل البيع نموذجي قد تؤدي الي مشكله في ان يكون اداري داخل ادارة المبيعات .
الانتاج في اعداد الميزانيه التقديريه للمبيعات
4- مدير المبيعات هو الذي يتمتع بالقدره على التفاعل المتبادل مع الاطراف داخل الموسسه وخارجه .صح
5- ادارة التسويق هي الادارة التي تبداء منها اجراءات لاعداد الميزانيه الكليه كما تشارك ادارة الانتاج في اعداد الميزانيه
التقديريه للمبيعات .

6- ابرام الصفقه تتم بعد شعور المشتري بانه مهتم وقبل معالجة الاعتراضات .
7- ان اهم عاملين في الشراء هي الرغبه في الكسب والحماية
8-المنطقة البيعية تعرف بانها المنطقة الجغرافيه التي

9- من اهداف التدريب لرجال البيع .
أ- تحسين الروح المعنويه وزيادة الفعاليه ب- الرقابه على النشاط البيعي و تقليل التكاليف البيعيه ج- تقليل معدل الدوران
د- جميع الاجابات صحيحه
10- مدير المبيعات كاداري يجب ان يكون لديه
ا- خبره جيده في العمل الميداني ومهنة البيع ب- ممارسة مهنة البيع ج- مؤهل علمي في مجال الادارة بدون خبره سابقه في البيع
د- جميع الاجابات صحيحه

11- اسلوب الابرام بالنقطه في المبيعات والاقل اهميه هو مثل ان تقول
ا- انصحك ان تشتري سياره ب- استطيع ان اساعدك في الحصول على خصم جيد .
ب- كيف تفضل ان تدفع قيمة السياره فورا او اقساط
ج- هل تريد ان توقع العقد فورا .
د- انصحك ان تشتري هذه السياره .

12-تهدف دراسه مناطق البيع

ا- تحديد كميات المبيعات السابقه
ب- تحديد كميات الارباح السابقة
ج - الاستراتجيه اللازمه
د -

13- التنبيؤ بالمبيعات عباره عن
ا- اعادة الميزانية التقديرية للمبيعات
ب- الدقة في عملية التنبيؤ بالمبيعات
ج- التنبيؤ بالمستقبل
د- دراسه تهدف الي التاثير في الظروف المستقبلية
ه- جميع الاجابات غير صحيحه

14- من اهم النواحي التي يجب ان تظهرها الميزانية
ا- المبيعات الشهرية
ب- مبيعات كل صنف على حدا
ج- مبيعات كل مندوب
د- مبيعات كل قسم
ه- جميع الاجابات صحيحه

15- التنظيم يرتبط
ا- بالجهد الجماعي
ب- بالجهد الفردي
ج- بالجهد الجماعي والفردي
د- جميع الاجابات غير صحيحه
ه - جميع الاجابات حصيحه

16- من مزايا تنظيم الاعمال

ا- منع التضارب
ب- منع التكرار في الاداء
ج- تشديع الموظفين على زيادة الجهد
د- تقليل الخلافات بين الموظفين
ه- جميع الاجابات صحيحه

17- يتم رفع معنويات رجال البيع من خلال

ا- تشجيع وكسب ثقة العاملين
ب- التدريب
ج- تمكين رجال البيع من الوصول الي
د- جميع الاجابات صحيحه

18- يتم تطبيق التنبؤ طويل الاجل

ا- المشروعات الخاصه
ب- المشروعات العامه
ج -المشروعات الخاصه والعامه
د- جميع الاجابات صحيحه
ه جميع الاجابات غير صحيحه

19- من مسووليات رجال البيع

ا- وصع الاهداف البيعيه
ب- وضع الاستراتجيه البيعيه
ج- وضع الاهداف الشرائيه
د- وضع الاهداف البيعية والاستراتجيات
ه- جميع الاجابات صحيحه

20- المشروعات الكبيره في غالبية الاحيان تقسيم السلطة على حسب
ا- المناطق الجغرافيه ب- السلعه او الخدمه ج* العملاء د- جميع الاجابات صحيحه

صح وخطا

21 - تمتد طبيعة البيع الشخصي الي الجوانب التجارية اي بيع السلعه
22- من العوامل الداخليه التي توثر على حجم المبيعات والتنبيو بها الاعلان والتوزيع .
23- بمعرفة معدل الطلب السنوي العام يمكن تقدير حجم المبيعات في المستقبل .
24- المشاريع الكبير تقع مسؤولية التنبؤ بالمبيعات واعداد الميزانية التقديرية على مدير المبيعات .
25-تعتبر الحصه البيعية عن الاداء المتوقع للمهام الكلية المستندة الي كل
26- من مهام القوة البيعية حفز رجال البيع من حيث تحديد موضوعات
27- دخول اسواق جديدة من استراتيجيات جهاز البيع .
28- لا توجد علاقة بين اختيار رجال البيع والتخطيط الاستراتيجي
29- الحافر عبارة عن محرك داخلي ينشط سلوط الفرد لاشباع حاجاته .
30- تعتبر عملية الاختيار والتدريب من العمليات الاستثمارية.
31- يمكن ان تعد الخبرة في البيع عوضا عن التدريب كاحد العوامل تنمية مهارات رجال البيع .
32- هناك ثلاثة انواع من الحصص البيعية ومنها حصة حجم المبيعات .
33- الخطوة الاولي في انشاء تنظيم جيد للمبيعات هو تحديد اهداف معينه يجب تحقيقها .
34- الاستراتجية في مجال التسويق تمثل في جوهرها ايجاد مركز
35- الاختيار الجيد والموفق لرجال البيع يعني فعالية اداء مندوبي البيع .
36- طريقة الدفع بالراتب الثابت تكتنفها العديد من المحددات والمشكلات الادارية الاعتراض على
الراتب لانها لا تحفز على بذل الجهود .
37- هناك عدت طرق للتنبؤ بالمبيعات ومنها الطرق التي تعتمد

38 - التوجه السلعي لتسويق يعتمد على اساس ان المستهلكين سيقومون بشراء السلعه الجديده واداء فعال .
39 - المنطقه البيعيه تعرف بانها المنطقة الجغرافيه التي يتواجد فيها عدد من العملاء الحالين والمتراقبين .
40- العاطفه لها تاثير على الجوانب التجارية .
41- الرقابة التسويقية تعني مراجعة وتقيم نشاطات الوظيفية .......... لها تكمله
42- التظيم هو الوسيلة التي يعلق عليها الافراد الامل لتحقيق اهداف معينه وكذلك اعداد هيكل محدد للعلاقات والروابط

.