[الله كريم الله]

هنا شرائح الفصل السادس الي ناقصة من ملزمه رنيم

أساليب زيادة المبيعات
التنويع في المنتجات لتلبية رغبات العملاء الجدد
الأسعار
اتباع أنظمة جديدة من قنوات التوزيع
التركيز على الاعلان والترويج
الاهتمام بخدمات ما بعد البيع
شراء حقوق الامتياز
تطوير نظام التخزين
تغير طرق البيع
توظيف رجال بيع أكفاء
التوسع محليا ودوليا
البيع على الحساب
البيع على الحساب
يمكن أن يستخدم البيع على
الحساب كوسيلة لزيادة المبيعات، إلا أنه لا بد من التأكد
من القدرة على الوفاء بالدفع، وإذا لم تكن هناك رقابة مالية جيدة،
فإن ذلك يؤدي إلى عدم الوفاء بالتسديد مما يؤدي إلى
كارثة للمؤسسة.
نقطة إعادة الطلب
وهي النقطة التي عندها تبدأ المؤسسة في إعادة طلب
المواد مرة أخرى بحيث تكون الكمية الموجودة بالمخازن تكفي الاستهلاك طوال فترة التوريد.
نقطة إعادة الطلب =الاحتياطي+ الاستخدام خلال فترة التوريد
الاحتياطي أوحد الأمان
وهو الحد الأدنى من البضاعة الواجب الاحتفاظ به لمواجهة الطوارىء مثل تعطل عملية التوريد أو زيادة معدل الاستهلاك. ولتحديد الاحتياطي يستلزم الأمر معرفة أمرين:
أقصى معدل استخدام لكل صنف من أصناف المخزون والمعدل العادي أو المتوسط
أقصى وقت تستغرقه عملية التوريد للصنف والوقت العادي أو المتوسط
تحديد الكمية الاقتصادية
عند تحديد الكمية الاقتصادية نأخذ في الاعتبار:
1-تكلفة الشراء
تنخفض كلما زادت كمية المواد المشتراة
2-تكلفة التخزين
تزيد كلما زادت كمية المواد المشتراة
هل ينفع الإعلان والترويج في جميع الأحوال
هناك أشياء لا يفيد فيها الإعلان ولا يستطيع تغييرها ومنها:
1-انخفاض جودة المنتجات المقدمة
2-الترتيب الداخلي غير الجذاب للمشروع
إذا وجد العملاء ما لا يسرهم داخل المشروع
لن يشتروا منتجات المشروع أبدا بعد ذلك
الإعلان في المشروعات الصغيرة
قد لا يستطيع المشروع الصغير الانفاق على الإعلان كما تفعل المشروعات الضخمة، لذا فإن مفهوم الإعلان في المشروع الصغير يتسع ليشمل:
أسلوب عرض المشروع لمنتجاته وخدماته
مدى إتقان صنع المنتج أو تقديم الخدمة
أسلوب البائعين في التعامل مع العملاء
عبارات الشكر التي تقال للعملاء بعد شرائهم منتجات المشروع
شراء حقوق الامتياز
يتم شراء حقوق الامتياز من شركات كبيرة
ومشهورة . وذلك عن طريق سماح الشركة الأم ( الشركة الرئيسية) مانحة حق الامتياز باستخدام اسم الشركة مقابل رسوم سنوية أو نسبة من الأرباح، والشركة الرئيسية تقوم
بتقديم التدريب والمشورة الإدارية المستمرة إلى
الشركة المشترية.
مزايا شراء حقوق الامتياز
يساعد المؤسسة الصغيرة على التوسع بسرعة
يساعد على تقديم خدمة أفضل للعملاء
دخول المشروع المجتمع التجاري بثقة أكبر
يتعرض المشروع لأقل مستوى من المخاطرة التجارية
أهمية المعلومات المحاسبية
تحتاج كافة المنشات أيا كان شكلها القانوني وطبيعة
نشاطها الى المعلومات المحاسبية من اجل معرفة:
1- الأموال المستثمره في المنشأة في تاريخ معين و مصادرها.
2- أوجه الاستثمار بالمنشأة في تاريخ معين.
3- المركز المالي للمنشأة في تاريخ معين.
4- المديونية و الدائنية بين المنشأة و الغير.
5- الايرادات التي حققتها المنشأة عن فترة معينه.
6- المصروفات والتكاليف الخاصة بالمنشأة عن فترة معينة.
7- مقدار صافى الربح أو صافى الخسارة التى حققتها المنشأة عن فترة معينه.
8- العائد على الأموال المستثمرة فى المشروع
عن فترة معينة.