رد: شموخ كبريآئي والبنات اللي عندهم اختبار ثقافات متعدده مع غآده بفلح اليوم
التفاوض تفاعل بين الاطراف الكتنازعة بهدف التوصل الى اتفاق بشأن القضايا المطروحة
جوهر عملية التنازل هو فرض احد الاطراف ارادته على الطرف الاخر
وجابت تعريف التنازل
يختلف التفاوض عن التحكيم في انه لايتضمن مواجهه مباشره
المهم باختصار صفحة 23 احفظيها زي اسمك جابتها باكثر من شكل وصورة
المفاوضات عملية تقوم على الاخذ
وفي الاختياري المفاوضات عملية (اختيارية – اجبارية ..)
وجابت صراع الموارد والوسائل والقيم ص 29
فرض الحل يكون ( بالتهديد والاكراه – التنازل – التسوية )
التفاوض الابتكاري ( من انواع التفاوض وفقا للهدف – الاستراتيجية)
النوذج المعطي لديه ميل للعمل (الاعمال الخيرية – الحكومية – الخاصة)
النوذج الطموح (يضع لنفسه اهداف طموحة-.......)
النموذج المبدئي جابتها صح
التعامل مع النمط المقوم يفرض ( ان تكون مستعدا للحلول الوسطى -......)
النمط التحليلي ( ان تكون صبورا وتستخدم المنطق - .....)
المقاتل ينصرف توجهه نحو العلاقات المستقبلية المهم ص 61
يختلف هدف المفاوضات من ثقافه لاخرى
الياباني يعتمد الاسلوب غير الرسمي
اختتم الجلسة التفاوضية (بملاحظ ايجابية – سلبية تربك الطرف الاخر-......)
عدد افراد فريقك (اكبر من الفريق الخصم – اقل-....
يبدا المفاوضون الماهرون (من الارضية المشتركة -...)
الحاجة الاكثر الحاحا ستفرض نفسها على السلوك
المفاوضون الذين لديهم دافع للانجاز يميلون لتبني منهج المساومة
المفاوض الذي لديه حاجة للانتماء يفضل العلاقات الطويلة الاجل
قيود حدود الفريق التفاوضي (قيد العدد_.....
الصراع التكاملي وغير التكاملي احفظيها زين مرة جابنت منها ولا عشر فقرات
|