[روح النجاح]

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته



عمومًا سأسرد مهما كائن العائق فلي بدائل ..

الشرائح مرفوعًا ع الفورد شير >>>>
http://www.4shared.com/file/wNER99Wq/__4.html

::

نبدأ على بركة الله ..



| المحاضرة الرابعة |

تحوي الفصل الرابع المعنون بـــ السوق , والتسوق , والإستهلاك ..



1- مفهوم السوق :

ينظر له على أنه المكان الذي يجتمع فيه البائع لسلعة أو خدمة معينة مع المشترين للسلع والخدمات ويكون هناك احتمال لإتمام صفقة بيع أو شراء ..



2- نظام السوق :

من الجدول صـــــ 62 , جدا مهم ..



3- أنواع الأسواق :

- النظام الإقتصادي : وتنقسم إلى 1- أسواق رأسمالية , 2- أسواق شيوعية .

- طبيعة النشاط : وتنقسم إلى 1- سوق المال , سوق المستهلك , سوق العمل , سوق التصنيع .



4- مسلمات سوسيولوجية :

أ) السوق أكثر من مجرد آلية لتحديد الأسعار , ولكنها تمثل مؤسسة اجتماعية تسهل عملية التبادل التجاري .

ب) الأسواق ليست فقط أماكن بيع وشراء , ولكنها تعكس طبيعة الحياة الإجتماعية والإقتصادية والسياسية للمجتمع .



5- السوق في النظرية السوسيولوجية :

أ) تمثل السوق بيئة حول الدخول في عملية تبادلية بين طرفين أو أطراف عدة في السوق .

ب) تظهر السوق حينما يكون هناك منافسة حول فرص تبادل ممكنة بين أطراف عدة .

ج) يبدأ الفعل الإجتماعي في السوق كفعل منافسة وينتهي كفعل تبادل .

د) المنافسة : هي صراع سلمي طالما أنها تلتزم بالإجراءات النظامية المعترف بها نظاميا وإجتماعيا في سبيل الفوز بفرصة مرغوبة من آخرين .

ه) يعكس التبادل تنازلا في الاهتمامات على مجموعة السلع المتابدلة .

و) تتمثل العلاقة بين السوق والمجتمع في التعليمات الحاكمة للسوق .

ز) تعكس السوق نظاما يتكون من شبكة من العلاقات المتداخلة .

ح) التركيز في النظر إلى السوق على البناء الهيكلي الإجتماعي .

ط) تؤدي السوق وظائف مختلفة إقتصادية , ووظائف إجتماعية .





6- السوق في النظرية السوسيولوجية :

أ) تمثل السوق مجموعة من الأفراد الذين يريدون الحصول على شيء من مجموعة أخرى ممن يمتلكون ذلك الشيء .

ب) السوق هو المكان الجغرافي الذي تتم فيه التبادلات التجارية .

ج) أهمية قصوى لعملية الإنتاج أكثر من عملية التبادل .

ما يحدد ثمن السلعة الطبيعي أو الصحيح هو حجم الجهد البشري المبذول في إنتاجها وليس قوانين العرض والطلب .

د) اتسع مفهوم السوق في النظريات الإقتصادية الحديثة ليشمل المال والبطاقات الإئتمانية والتجارة الخارجية .





7- التسوق :

مقدمة ..

هي حاجة طبيعية وأساسية في حياة الإنسان ونشاط ثقافي يحتل جزءا هاما في برنامج الفرد اليومي أو الأسبوعي .

ولم يعد مقتصرًا على فئات إجتماعية بعينها , ولم يعد التوزيع الجغرافي للأسواق عائقا في وجه المتسوقين .

فقد خلقت الرأسمالية أسواقا لكل فئات المجتمع وطبقاته .





8- مفهوم التسوق :

فقد تغير المعنى , فبعد أن كان يرمز إلى زيارة السوق بغرض شراء السلع , أصبح زيارة السوق بغرض الشراء أو اختبار محتويات السوق .

على أن التسوق في المعنى المباشر والبسيط يعني شراء السلع . غير أنه في المعن الأكثر عمومية يعني الأكل والشرب , ومشاهدة معالم السوق وزيارة المحلات التجارية , والالتقاء بالأصدقاء وممارسة رياضة المشي .





9- تحول الأسواق :

ويمكن الحديث عن خمسة أنواع من الأسواق التجارية ... مع الأمثلة ضروري ...

أ) الأسواق العامة

ب) المتاجر

ج) السوبرماركت

د) مراكز التسوق

ه) مراكز التسوق الافتراضي







10- مراكز التسوق :

نشأتها ..

يعود تاريخها إلى بداية القرن العشرين حيث نشأت في المدن الكبرى في الدول الغربية ..

.. وهي تمثل شكلا معماريا ... يحتوي على عدد من وحدات البيع بالتجزئة وترتبط بممرات وتتوافر فيها خدمات مختلفة ..

العوامل التي ساعدت في بروز هذا النوع من الأسواق ولعل من أبرزها :

- تغير نظام إنتاج السلع الذي أصبح يتميز بالسرعة والكثافة مما يعني ظهور الحاجة إلى أماكن تسويق أكبر .

- النمو الحضري المكثف وظهور الحاجة إلى أهمية استثمار المكان بشكل أكثر فعالية .

- تطور وسائل النقل .

- السهولة والملائمة من خلال التسوق لمنتجات مختلفة في مكان واحد .





11- مقارنة بين الأسواق القديمة والأسواق الحديثة :

الجدول من الكتاب صـــــــــــــ 68 .......... مهم جدا .





12- مرئيات سوسيولوجية حول خصائص مراكز التسوق ,

ودوافع التسوق , وأنماط المتسوقين :



أ) خصائص مراكز التسوق :

- - تشكل مراكز التسوق تجربة خاصة حيث الأسعار ثابتة ومحددة , والدخول مجاني وليس شرطا للشراء .

- - تحقيق مبدأ المساواه الإجتماعية حيث إن للجميع الحق في الدخول والتسوق والخروج .

- - من لا يستطيع توفير المال اللازم للشراء يظل لديه القدرة على التمتع بالنظر إلى السلعة وحتى تجربتها بدون أن يضطر إلى شرائها .

- - مكان عام للنساء , متسوقات وبائعات .

- - أساليب خاصة في العرض المتميز من حيث الديكور وعرض السلع من خلال الاستعانة بوسائل الدعاية الإعلان .

- - أسلوب البيع من خلال توظيف مسئولي مبيعات منظمين .

- - مكان التقاء إجتماعي مع الآخرين .

- - تجربة التسوق تعني مزيد من الراحة والترفيه .

- - شكل من التنظيم الثقافي للتسوق لمرحلة ما بعد الحداة .

- - مركز حضاري يعكس حضارات مختلفة .



ب) دوافع التسوق :



- - الخروج من الروتين اليومي .

- - إرضاء النفس .

- - إكتياب معلومات ومعارف جديدة .

- - بناء خبرات إجتماعية وعلاقات إجتماعية جديدة .

- - التمتع بالمكانه والسلطة .

- - التمتع بالمكان بما يحتويه من طقس معتدل ومناظر جذابة .

- - زيادة فرصة الاختيار من بين السلع .

- - معرفة الاستخدامات الممكنة للسلع .





13- أنماط المتسوقين :

كامل الصفحة بالجدول مهم جدا .. صـــــــــــــ 71.





14- الاستهلاك :

مقدمة ...

- يعتبر النشاط البشري المعروف بالاستهلاك من أكثر الأنشطة البشرية حدوثا وتكرار نظرا لأن الحاجات البشرية لا تنقضي .

- أصبح موضوع الاستهلاك محورا للعديد من الدراسات والأبحاث التي تسعى للكشف طبيعة هذا السلوك وأشكاله والعوامل المؤثرة فيه .



15- مفاهيم أساسية .. الاستهلاك ..

- يقصد بالاستهلاك عند مستوى الأفراد , ذلك النشاط الذي يسعى من خلاله الفرد إلى إشباع حاجاته , أي أنه ذلك الجزء المنفق من الدخل على سلع وخدمات استهلاكية .

- وبشكل مبسط , هو ذاك السلوك الانساني الذي يتم من خلاله استعمال السلع والخدمات لإشباع حاجات ورغبات إنسانية .



16- أنماط الاستهلاك :

أسلوب إنفاق الدخل والمدخرات لتلبية احتياجات بيولوجية , إجتماعية , وثقافية ..

.. وهنا يمكن التمييز بين أنماط استهلاكية متنوعة تبعا لمتغيرات اجتماعية واقتصادية مختلفة كمتغيري الطبقة الاجتماعية والدخل .





17- المذهب الاستهلاكي :

ذلك المنهج أو الأسلوب الذي من خلاله تتم محاولة ربط السعادة الفردية بشراء واقتناء منتجات استهلاكية ..

.. من خلال وسائل الدعاية والإعلان على بعض السلع وتوضع في صورة المنتج المثالي الذي لا غنى عنه ولابد منه حيث إنه يمثل جزءا من شخصية المستهلك .





18- ثقافة الاستهلاك :

مجموع الرموز والمعاني والتصورات الدافعة للعملية الاستهلاكية من خلال التأثر بأسلوب عرض السلع أو التقليد أو التعرض لوسائل الإعلام او السفر والاحتكاك بثقافات أخرى .





19- المجتمع الاستهلاكي :

ذلك المجتمع الذي يصبح الاستهلاك فيه طموحا ومصدرا للهوية ووسيلة للمتعة لغالبية السكان فيه ..

.. ويتجه نحو مزيد من التنظيم المرتكز على الاستهلاك بدلا من إنتاج الخامات والخدمات .





20- الاستهلاك المظهري :

تبذير النقود والأموال في شراء حاجات غالية ونادرة لا يستعملها الإنسان عادة في حياته اليومية إلا أن لهذه الحاجات قيمة جوهرية تساعد صاحبها على الظهور والتفاخر والكبرياء وتمنحه مركزا اجتماعيا مرموقا بحيث يعتبره الناس عضوا في الطبقة الاستقراطية المرفهة وهذا ما يجلب له الغبطة والسعادة والارتياح .





.................................................. ....................................

لم نكمل الفصل بعد ..

فما تبقى ستورده الاستاذة عند البدء بالفصل الخامس , في المحاضرة القادمة .

.................................................. ....................................



آمل الأستفادة الحقيقية ,,,



والسلام عليكم ورحمة الله وبركاته .