[احمد التميمي]

مرحبا أخي تفضل


1- نحتاج إلى 8 أو 6 لقاءات لتغيير صورة الانطباع الأول ( صح )
2- عبارة العلم نور والجهل ظلام تمثل تضاد ( صح )
3- عندما نقول " عندما تحل الواجب الليلة سأحضر لك هدية " أقوى من " لو حليت الواجب......."
( صح )
4- الشخص الكاذب يتفادى النظر إلى العينين ( صح )
5- يزداد الإقناع كلما حاول المتحدث إقناعك بوجهة نظره الخاصة ( خطأ )
6- من الأسباب التي تفقد المشتري الثقة المبالغة في قيمة السلعة ( صح )
7- الدهاة بطبعهم يسعون إلى مبدأ فوز / خسارة ( صح )
8- الدهاة بطبعهم يسعون إلى مبدأ فوز / فوز ( صح )
9- المعاندون بطبعهم يسعون إلى مبدأ خسارة / خسارة ( صح )
10- يمكن تحويل المعتدين إلى متعقبين عن طريق التعليم والتدريب ( صح )
11- أفضل الطرق لتنال ثقة الآخرين في مصداقية حديثك إن تعلق عن الجوانب السلبية في المنتج ( صح )
12- نسبة تأثير اللغة الجسدية في الإقناع 38% ( خطأ )
13- ينبغي إلا يكون هناك تعارض بين اللغة الكلامية وغير الكلامية حتى تؤثر في الآخرين ( صح )
14- من الإيماءات التي تعبر عن سلوك عدواني النظر بالعينين شذراً ( صح )
15- الصوت الخفيض ذو تأثير مسيطر على الآخرين ( صح )
16- التحكم في ارتفاع وانخفاض نبرات الصوت ذو قوة وتأثير على الآخرين ( صح )
17- الشخص الكاذب يرفض بقوة أن يجلس أمامك ويحاول الاختباء خلف المنضدة ( صح )
18- يتسم حديث الكاذبين بالذاتية والبعد عن العمومية ( صح )
19- كلما كانت الرسالة طويلة دل ذلك على براعة الخطيب وفهمه ( خطأ )
20- الخطيب الناجح هو الذي يستنتج النتائج ولا يدع القارئ يخمن ما يجول بخاطره ( صح )
21- لكي نقنع الاخرين يجب أن يكون حديثنا صادقا ولكي يكون حديثنا صادقا ينبغي أن يكون واقعيا( صح )
22- ليس هناك ما يسمى إجابة صحيحة ولكن هناك أسئلة جيدة وأسئلة سيئة ( صح )
23- الأسئلة المغلقة تتطلب إجابات محددة ( صح )
24- الأسئلة التوجيهية لا تتطلب إجابة ( صح )
25- طرح أسئلة مفتوحة عندما ترغب في دفع الطرف الأخر إلى التحدث ( صح )
26- الجمهور غير المتعلم تنقصه معلومات ضرورية لإقناعه ( صح )
27_الجمهور المحايد أخطر أنواع الجمهور( صح)
28_عند البيع ابدأ بثمن مرتفع ولكن مع قبوله كثمن تبدأ البيع ( صح )
29_عند الشراء ابدأ بعرض بسيط مناسب كعرض لبداية الشراء ( صح )
30_كن أول من يقدم تنازلا أثناء التفاوض ولكن على نطاق ضيق والتأكد من أن الطرف الأخر سيقدم تنازل (صح)
31_التعهدات المكتوبه أكثر فعاليه من التعهدات الشفويه (صح)
32_يمكن للتعهدات الاوليه البسيطة أن تؤدي إلى تعهدات أكبر(صح)
33 _ استخدم الأسلوب التكراري في كلامك لزيادة فعالية الاقناع في الاخرين ( صح )
34_المناقشات التي تثيرها العاطفه تجعلنا تنخلص من سلوكنا الدفاعي وتلفت اتنباهنا إلى مايريد المتحدث من اقناع ( صح )
35_تحكم في نبرة علو صوتك ومعدل القائك واستخدم السكتات لتزيد من التأثير في المستمع ( صح)

اسئلة مادة الاقناع 205 نموذج (ج) للفصل الاول 2010 خاص بالانتساب
ظلل صح ام خطأ في ورقت الاجابة:
1. اختصار الرسالة يسىء كثيراً لمستوى الاقناع فالمستمع يحب الخطيب الذين يطيل خطابه الان في ذلك دلالة على الجزالة والقدرة الكلامية والمعرفة والمعلوماتيه.( )
2. نسبة اللغة الكلامية واللغة الغير كلامية في التأثير وايصال الرسالة دائماً تكون مناصفة (50%-50%) ( )
3. كاما ايقن المستمع من أن المتحدثيحاول إقناعه بوجهة نظره الخاصة كلما ازدادت مصداقيته ودرجة تأثيره ( )
4. يعتبر استخدام نظرية (مرآة الاخر ) من الاساليب المؤثرة سلباً على الاقناع . ( )
5. الامتثال يساعد التقليل من الشعور بعدم الامان ومن هنا تأتي قوته ومدى تأثره .( )
6. كن اول من يقدم تنازلا أو ميزة أثناء التفاوض ولكن تأكد من انك تتنازل فقط بالشي القليل وان الطرف الاخر سوف يتنازل ايضاً ( )
7. عندم ترغب في تكوين صوره عم سلعة معينه بأنها نادره فعليك ان : لاتسمح بتخفيض السعر وليكن البيع من من خلال منافذ انتقائيه وان يكونالعرض أقل من الطلب . ( )
8. في نموذج التفاوض، يتحرك كل الطرفين في اتجاه الآخر لتضيق الهوه بينهما . ( )
9. المعاندون بطبعهم أناس مخادعون ، منافسون شرسون يستثمرون الفرص لاستغلال الاخرين .( )
10. إن المبالغة او المغالاة عند الإعلان عن سلعه معينة تبعث على الشك في في نفوس الاخرين ( )
11. من الايماءات التى تظهر في الكاذب : تقطيب الجبين تشبيك الذراعين والمصافحه بعنف .( )
12. من الالوان التي توحي بالقوة والسيطرة الازرق الغامق ،وهو ما يلبسه غالبية السياسيين والمذيعين ( )
13. ليس من المهم تنوع أداءك الصوتي لكي تجذب انتباه المستمعين فاكلمات وحدها كافية لذلك ( )
14. التعهد الذي يتم على انفراد أقوى من التعهد العلني.( )
15. ادخال الاهواء والميولات الشخصية يساعد كثيراً في رفع القدره على الاقناع . ( )
16. تباين الجزأين في الرساله (قديم/جديد، صغير/كبير ........ ) يؤدي الى تشتيت ذهن المستمع وتناقض أفكاره ( )
17. ليس من المهم تحليل كلمات وسلوك من نود التأثير عليهم طالمــا اننا نستخدم اساليب الاقناع بشكل صحيح( )
18. الاقناع هو عملية تغيير او تعزيز المواقف والمعتقدات والسلوك .( )
19. الأسئلة المفتوحة : هي التى لا يتم الاجابة عليها بكلمه واحده . ( )
20. الاسئلة المغلقة : هي التى تتطلب اجابات محددة ، وقد تكتفي بإجابة نعم/لا .( )
21. يكمن للموافقات الأولية البسيطة أن تؤدي الى الوعود الشفهية . ( )
22. تعتبر التعهدات المكتوبة اكثر فعالية من الوعود الشفهيه ( )
23. تخبرنا استطلاعات الراي بما يفكر فيه الناس وهي قد تؤاثر على تصرفاتنا انها سلطة تأثير الامتثال ( )
24. أرجوحة التضاد تساعد في بناء الجمل القويه والمؤثرة.( )
25. ينبغي علينا انا نلفظ كلماتنا وعبارتنا بوضوح لان ذلك يدل على البراعة والثقة في الذات ( )
26. من الايماءات التى تدل على الثقة في النفس : عدم في العينين تشبيك الذراعين قلة الابتسام ( )
27. (اسس التعليم الثلاثة : القراءة والكتابة والحساب ) هذه الجملة مثال على قاعدة الثلاثات( )
28. من الممكن أن نتستخدم السؤال كأداة من ادوات الاقناع ( )
29. الصوت الضعيف يعبر في الغالب عن مشاعر الخوف ويوحي بالذل والخضوع ( )
30. أن التوقف الثصير بين الكلمات التى تلفظها يحدث تأثيراً بالغاً في نفوس المستمعين ( )
31. من الايماءات التى تعبر عن اللامبالاة : عدم النظر للاخر، الانشغال أثناء الحديث ، المصافحة ببرود ( )
32. من أفضل الوسائل التى تنال بها تقة الاخرين04هي ان تكون صادقا وواضحا في حديثك معهم ( )
33. من المهم ان تقدم خدمة لاخرين اولا اذا اردنا ان نحصل منهم على خدمه في وقت لاحق ( )
34. من الامثل ان تطلب اكثر مما تتوقع الحصول عليه في حالة البيع ( )
35. يجب ان نمدح ونطري الاخرين اذا اردنا التأثير عليهم اكثر كاننا نقدم لهم شيئا قبل ان نطلب شيئا اخر( )
36. تكرار الكلمات والعبارات في الخطاب الكلامي هو مضيعه للوقت والجهد دائما ( )
37. من الامثل أن تعرض أقل مما تتوقع دفعة في حالة الشراء ( )
38. تشابه اللغة الكلامية وغير الكلامية بين شخصين يدل على تشابه الآراء والافكار ( )
39. الصوت المنخفض يستخدمه الشخص اذا اراد ان يظهر قوة موفقه ويفرض نفوذه ( )
40. تغيير نبرات الصوت واستخدام ( الوقفات ) هو الذي يحفزالاهتمام والتاثير في الاتصال الكلامي( )
41. طرح الاسئله المفاجئه والبلاغية خلال الحديث يزيد من درجة التاثير ( )
42. الدهاة : هم الذين لا ينظرون الى فرص التأثير على انها جيدة أو اسيئة في حد ذاتها بل على انها فرص لبناء النفع المشترك ( )
43. في نماذج التاثير الاربعة نموذج التعصب : هو أن ينجح الطرف المؤثر في اقناع الطرف الآخر بالانتقال لنقطة موقفة ( )
44. سرعة الاقناع تعتمد على مخاطبة العقل وليس العاطفة ( )
45. لكي نقنع الاخرين بما نريد ينبغي أن يصدقوا حديثنا اولا ولكي يصدقوا حديثنا ينبغي ان يكون الحديث صادقا ولكي يكون الحديث صادقا ينبغي ان يكون واقعيا . ( )
46. الندرة او قاعدة الاقلية ، تعني اننا عندما نكتشف ان شيئا ما نادرا او يصعب الحصول عليه فاننا نبتعد عنه لان ليس له قيمة ( )
47. ليس من المهم بالنسبة لك ان تكسب ثقة الاخرين وتشعرهم بأنك صديقهم _ اذا كنت تقابلهم لاول مرة _لان الصداقة ليست مهمة في عملية الاقناع الا اذا كانت بين الاصدقاء الحقيقيين ( )
48. عندما تريد أن تطلب أي تعهدات من الاخرين ابدأ بالتعهد الاكبر ثم تنازل قليلا قليلا عنه الى ان تصل الى تعهد معقول ومقبول ( )
49. في محرك التباين ، المعيار يعتبر مطلقا وليس نسبياً . لذلك فاننا نحكم على الاشياء دون الحاجة الى وجود معيار نبني عليه احكامنا وقراراتنا ( )
50. التدخل في الثقافي بين مجتمع وآخر او حتى داخل المجتمع الواحد يؤثر على مستوى الاقتاع ( )