[سعودية]

الفصل الثاني عشر
التسويق الدولي

ص311
التسويق يتضمن كل العمليات ........ وتحقيق ربح للأول
ص312
تعريف التسويق الدولي بإنه
عملية تعبئة ........الطويل والقصير
ص 313
التسويق الدولي وأسلافه <<<هنا انتي لازم تعرفي التشابه والاختلاف بين التسويق الدولي والمحلي
كل اللي تحته حتى 3. فلسفة السوق الدولي الواحد
1. فلسفة السوق الاضافي: كل اللي تحته حتى الصفحة التالية ص314 الى السطر الرابع بادخالها في أسواق اخرى.
قد تكون الشركة تتبع..........بمستهلكي أسواقها الخارجية .
مثل هذه الاستراتيجية..............وإرساله إلى الخارج.
2. فلسفة الأسواق المحلية المتعددة:
يمكن القول أن هذه النظرة (التعددية)............متعددة الجنسية هنا:
ص315
(أ)كله
(ب)كله
تهدف الشركة من ذلك ..............النشاطات في جميع الأسواق
هذه الاستراتيجية حديثة ...........زوائد واضافات.
3. فلسفة التسويق الدولي:
تتبنى هذه النظرة .......كجزء من حافظة استثمارية.
السطر الرابع من تحت قد تعني تلك الاستراتيجية ..............مربحا في ذاته.
ص316
يمكن تحت ظل ...........بالضرورة بطبيعة كل بلد.
بعض السلع الاخرى .......المزايا الداخلية والخارجية للشركة.
دراسة وتحليل الاسواق
بتحديد حجم السوق.........الاوضاع الخاصة به.
تحليل حجم السوق
تقوم الشركة .........أو المحتمل.
حجم الطلب الممكن إذا توفرت.......بل من الآخرين
إقناع المستهلكين .........من السلعة التي تنتجها.
ص317
تحديد حجم السوق المرتقب يعني........نمو ذلك الدخل خاصة ، وهذا أول وأهم المؤشرات.
بعد ذلك تدرس تفاصيل .........للسلعة المستوردة.
ص320
سياسات المزيج التسويقي
(أ‌) سياسات المنتج
1. نحن نبيع مانصنع
2. نحن نصنع مانبيع
3. نحن نكيف مانصنع لاحتياجات السوق
ص321
والتنميط كما نعلم يمكن من الاستفادة...............لسوقنا الاصلي . حطوا جنب هالمقطع رقم 1
أما في الفلسفلة الثانية ...............سلعة جديدة بالمرة . جنبب هالمقطع حطوا رقم 2
وبنهايه هالمقطع وبذلك نستفيد ....الحجم الكبير
أخيرا سياسة التكيف................ونسعى إلى حل وسط . حطوا جنب هالمقطع رقم 3
أسباب اختلاف التصميمات
هنالك أولا أسباب............أن تكون عليها السلعة.
ص322
ثالث مقطع هنالك ايضا أسباب ثقافية ........لتلائم الأذواق في كل بلد.
رابع مقطع هنالك الأسباب الاقتصادية ..........ضعف الدخل في بلدان معينة
تكلفة التكييف مع الاوضاع المحلية :
أن التنميط (التشابه).............ثابتة عالية التكلفة.
لتخفيض متوسط التكلفة............إلى السطر الاول من ص323 يعني إلى وغير مكلفة والبعض الآخر لا.
التشكيل والتنويع:
فيما يختص............وسعة المزيج.
هنالك عوامل وضغوط.........أو زيادة عمقه
اعتبارات البيئة:
يزداد الوعي البيئي........... وتقنية الانتاج.
ص324
اعتبارات دورة حياة السلعة :
نهاية السطر الرابع أن لكل سلعة دورة.........من بلد لبلد
السطر السابع وعندما تبدأ مبيعات السلعة ...........ومبيعاتها في ازدياد.
(ب‌) سياسات التسعير:
1. التدخل الحكومي في الاسعار :
قد يكون هذا عاما .........السعر بدقة.
في حالة التسعير الحكومي.........أو لزيادة المبيعات.
يقود التسعير الحكومي الشركة إلى البحث عن وسائل أخرى لزيادة المبيعات مثل اعتماد التقسيط "المريح".........
ص325
2. تنوع الأسواق:
تختلف حالة الطلب .................في دورة حياتها.
في نفس المقطع نهاية السطر الثامن اختلاف الأسعار خاصة............الآخر بسلعتك.
3. طول القناة التسويقية:
كلما كان التوزيع................هامشا ربحيا لنفسه.
4. أسعار العملات :
التغيير في القوة الشرائية .............. إلى كلمة السعر في السطر الاول من ص326
السطر الخامس وبالإضافة إلى التضخم..........للعملة داخليا.
5. سياسة السعر الثابت والمتغير :
في بعض البلدان...............كأسعار الأدوية .
على كل منشأة أن تحدد..................السعر بين البلدان
السطر السادس تحاول الشركة المنتجة............يدفعه المستهلك النهائي.
ص327
(ج) الترويج
ونظرنا إلى الترويج كرسالة ...............في تحقيق هدفها.
المزيج الترويجي كما نعلم له أربع عناصر ........ وتنشيط المبيعات.
هل نستخدم سياسة "الدفع" أم "الجر" أو الجذب.
والدفع كسياسة ترويجية.............والمذياع والتلفاز.
أخر مقطع خططي تحت سياسة الجذب أوجر المستهلكين<<<مدري ليش انا حاطه خط تحتها!!
ص330
(د) التوزيع:
عندما تدخل شركة سوقا.................بالتوزيع بنفسها.
أما إذا كانت السلعة غالية ............... توزيع محلية جديدة.
ص 331
التشكيل والتنميط للمزيج التسويقي _ أمثلة: <<< انتي هنا افهميها زين لآني بصرحه شاكه في التخطيط
(1) نفس السلعة . نفس الرسالة الإعلامية : المشروبات .........خير أمثلة هنا.
ص 332
(2) نفس السلعة ، رسالة معدلة : هنالك سلع تستخدم لأغراض مختلفة بين البلدان.
(3) سلعة معدلة ، نفس الرسالة :
(4) تعديل السلعة والرسالة :
تسويق الخدمات:
المقطع الثاني السطر الثالث عرفت الخدمات على انها تتصل بأشياء............(كالتسليف)
ص333
نهاية السطر الثاني وعالميا أصبحت الأعمال الدولية...............بلدها الأصلي.
1. الحماية الزائدة : بما ان الخدمات..........الخدمية الخاصة.
تحظر الحكومات الشركات ......... المحاماة و الهندسة.
وتسعى بعض الدول الغربية.............منظمة التجارة العالمية.
2. الاحتكاك المباشر عند التبادل : كثير من الخدمات............إلى مهما كانت بسيطة . السطر الثاني من الصفحة التالية .
3. وجود اقتصاديات في تمركز...............ونيويورك وباريس.
متطلبات تسويق الخدمات دوليا :
· في مجال التوظيف : كله
· المرونة الاستراتيجية والتكتيكية: بما أن تأدية............التنقل بين البلدان.
السطر الخامس وتتمكن الشركات الخدمية من التحكم في أسعار خدماتها.
هنالك ايضا مرونة ناتجة........العميل مباشرة.
· التمايز في المنتجات : كله
· الترويج : كله
· شبكات الاتصال:
أو قد تقود شركة واحدة العمل في المشروع ................المتشابهة والمرتبطة بها.

بنات أنا مو ناسيتكم بلييييز ما ابغى ردود حتى اخلص من تأشير المقرر
واذا حاسين اني استحق دعوة ادعو لي بظهر الغيب الله يحقق لي اللي في بالي
انتظروني بـتأشير الفصل القادم
: )