السلام عليكم ورحمه الله وبركاته ... وبعد اخوي العزيز بالنسبة لمادة اتصالات تسويقية bus417 مادة جدا سهلة وما تحتاج لملخص بس عليك بفهم النقاط الرئيسية للمادة , نبدأ بالتفصيل بالنسبة للمادة تتكون من 12 فصل من الفصل الاول الى الفصل الخامس كلها اشياء بديهية تتكلم عن الاتصالات والاتصالات التسويقية والاتصالات التسويقية المتكاملة والتخطيط للاتصالات التسويقية والاخلاق والاتصالات التسويقية كلها اشياء مفهومة وتحتاج لقراءة فقط وتقريبا كذا نص الكتاب راح في اشياء جدا سهلة نبدأ من الفصل السادس الى الفصل الثاني عشر
ويتكلم عن الترويج وسلوك المستهلك والاعلان وترويج المبيعات والبيع الشخصي والعلاقات العامة والتسويق المباشر وقياس فاعلية الاتصالات التسويقية والترويج وطبعا التركيز مهم جدا خصوصا ان المادة تتكلم عن عناصر المزيج الترويجي بصفة خاصة , انا اختبرت المادة هادي في السنة اللي راحت وكان الاختبار عبارة عن 50 فقرة = 25 صح وخطأ و25 اختيار متعدد
وسؤال واحد مقالي : كان عبارة عن ما هي عناصر المزيج الترويجي ؟ الجواب سهل جدا من خلال كل فصل موجود عندك الاعلان - ترويج المبيعات - البيع الشخصي - العلاقات العامة -التسويق المباشر وفيه نقطة مهمة برضو لازم تركز عليها الفصل الاخير الثاني عشر اللي هوا قاس فاعلية الاتصالات التسويقية والترويج ذاكره تمام لانه راح يجيب لك قياس فاعلية رجال البيع 1- التقدير الكمي وهذا يحتوي على مدخلات ومخرجات طبعا راح يعكس لك عنصر من المدخلات ويقولك مخرجات والعكس تماما 2- التقييم السلوكي وهذه عبارة عن معايير ذاتية لقياس أداء رجال البيع (احفظ المعادلات الموجودة في الصفحة رقم 343 و344 زي اسمك تمام)
راح يجيب لك معادلة نسبة مصاريف المبيعات = المصاريف المنفقة / المبيعات الفعلية المتحققة
ونسبة كلف الاتصال= إجمالي كلف الاتصالات / عدد المكالمات الهاتفية
نسبة هامش حجم الطلب= قيمة إجمالي المبيعات /إجمالي عدد الطلبات (هذه اللي جاتني في الاختبار)
نسبة الحسابات الجديدة = عدد الحسابات الجديدة /إجمالي عدد الحسابات(هذه اللي جاتني في الاختبار)
هذا كل اللي اعرفه واللي جاني مادة كانت في مجملها سهلة بس ممكن اللي ما يذاكر المعادلات هذه يروح فيها لانها حركة جديدة من الدكاترة اللي موجودين في جامعتنا العزيزة
عموما اسم الكتاب ( الاتصالات التسويقية والترويج) المؤلف ثامر البكري 1429هـ -2009
اتمنى لك التوفيق عزيزي واي خدمة احنا حاضرين تقبل مروري والسلام عليكم ورحمه الله
اخوك/ فرانشيسكو